Account Executive

Descrição

Resumo da Vaga: O Account Executive conduz vendas consultivas, entende as necessidades dos clientes e mostra como a Lastlink pode escalar suas operações, impactando diretamente a receita e o crescimento da base de clientes. Principais Destaques: 1. Conduzir vendas consultivas e identificar oportunidades de negócio 2. Trabalhar em equipe para garantir a experiência do cliente 3. Contribuir para melhorias no processo comercial **\[ Belo Horizonte \| Modelo híbrido]** Na Lastlink, buscamos pessoas que querem construir o futuro junto com a gente. Somos movidos por **tecnologia, comunidade e impacto real**, e acreditamos que nosso maior diferencial são as **pessoas**. **Sobre a Área** Na Lastlink, o time Comercial é responsável pela aquisição de novos clientes e expansão da receita da empresa, atuando diretamente no crescimento do nosso ecossistema de criadores e empresas digitais. O Account Executive é peça\-chave nesse processo, sendo responsável por conduzir vendas consultivas, entender profundamente o momento dos clientes e mostrar como a Lastlink pode ajudar a escalar suas operações. Essa posição tem impacto direto na receita da empresa e no crescimento estratégico da base de clientes. **O que esperamos de você:** No dia a dia, você vai: * Conduzir reuniões consultivas com leads qualificados, realizando diagnóstico de negócio e identificando oportunidades; * Apresentar a plataforma Lastlink e construir propostas comerciais aderentes à necessidade de cada cliente; * Gerenciar seu pipeline de vendas no CRM, garantindo organização e previsibilidade; * Realizar follow\-ups estratégicos até o fechamento das oportunidades; * Trabalhar em conjunto com SDRs, Marketing, Onboarding e Customer Success para garantir uma boa experiência do cliente; * Acompanhar seus indicadores de performance (conversão, receita, atividades comerciais); * Contribuir com melhorias no processo comercial e compartilhar aprendizados com o time. **Para assumir esse papel, você precisará de:** **Experiências:** * Experiência prévia com vendas consultivas (Closer, Account Executive ou Inside Sales); * Experiência com metas comerciais e ambiente orientado a resultados; * Experiência utilizando CRM (preferencialmente HubSpot ou similares); * Vivência com vendas B2B ou vendas de soluções digitais. **Hard Skills:** * Conhecimento de metodologias de vendas consultivas; * Gestão de pipeline e forecast; * Técnicas de negociação e fechamento; * Organização de atividades comerciais e rotinas de vendas. **Soft Skills:** * Comunicação clara e boa capacidade de argumentação; * Perfil resiliente e orientado a resultados; * Organização e gestão de prioridades; * Mentalidade de aprendizado contínuo. **Formação Acadêmica:** * Ensino superior completo ou em andamento (Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas). ✨ **Diferenciais:** * Experiência em empresas SaaS ou startups; * Conhecimento do mercado de infoprodutos ou creator economy; * Experiência com vendas de ticket médio ou alto; ### **✨ O que também valorizamos:** Nossas vagas são para qualquer pessoa, sem distinção de gênero, etnia, orientação sexual ou deficiência. Se você se identifica com nosso propósito e quer crescer com a gente **vem ser Linker!** **Nossos Benefícios** * Plano de saúde e odontológico Bradesco Saúde (sem coparticipação) * Cartão Caju Flash (R$ 660/mês) \+ Auxílio home office (R$ 120/mês) * TotalPass (acesso à academias) * Day Off de aniversário * Auxílio cultura (R$ 50/mês via Caju) * Equipamentos para home office (conforme política vigente)