**Pessoa Coordenadora de Pré\-Vendas** ====================================== TOTVS \| São Paulo \- SP \| Híbrido Descrição da vaga Responsável pela gestão de pessoas, processos de pré\-venda, contribuindo o atingimento do resultado comerciais da área, sempre visando desenvolver equipes de alta performance, que atendam às necessidades dos clientes e/ou prospects nas soluções de sua responsabilidade. Responsabilidades e atribuições **O QUE VOCÊ VAI FAZER:*** Coordenar time de pré\-venda de soluções TOTVS para soluções de CRM e complementares ao ERP, garantindo o cumprimento das políticas, normas e procedimentos definidos pela área, através do atendimento de excelência de clientes e prospects; * Identificar as melhores práticas de mercado, buscando aplicar e trabalhar a atualização e evolução da área; * Garantir o cumprimento do orçamento planejado de sua área, por meio do acompanhamento das informações oriundas do planejamento e de relatórios de orçado versus planejado; * Contribuir nas oportunidades em andamento e relacionamento com os clientes, mantendo contato com todo o ecossistema TOTVS, objetivando a troca de conhecimento e auxílio mútuo; * Definir e acompanhar os indicadores de desempenho da área através da gestão de indicadores, relatórios gerenciais e reuniões periódicas com as lideranças de vendas das unidades TOTVS, visando aumentar a produtividade/qualidade dos Deals (Qualificação); * Promover, desenvolver e manter um time de alta performance, por meio do levantamento do perfil necessário e seleção adequada de candidatos, feedback formais e informais, one\-on\-one, reuniões, follow ups e outras atividades; * Apoiar a área comercial durante todo o processo, tanto na solução técnica, como no melhor modelo de comercialização do produto; * Apoiar na organização e execução de eventos, presenciais ou online, para abordagem de temas de negócio ou relacionadas a produtos e soluções TOTVS, atuando com as áreas internas da TOTVS; * Promover a integração entre as áreas comerciais e de serviços, objetivando o mesmo direcionamento técnico e qualidade do atendimento no projeto de implantação ou pós\-venda; * Promover capacitação e apoio ao time de Vendas, disponibilizando treinamentos, materiais e ferramentas para aumentar a eficiência comercial. Requisitos e qualificações **O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:** * Graduação em áreas de negócios ou relacionadas (Tecnologia, Administração, Comunicação, Marketing) * Liderança de Equipes de Pré\-vendas; * Estruturação de Planejamento tático e estratégico de pré\-vendas; * Negócios, inovação e estratégia de produto. * Gestão de projetos interdepartamentais e processos colaborativos * Ferramentas de produtividade (Pacote Office e Google Workspace). * Desejável \- Técnicas de Negociação, Liderança de Equipes, Técnicas de Vendas. Faixa salarial A combinar Regime de contratação CLT Benefícios * Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada pessoa colaboradora; * Programa \+Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais; * Programa \+Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossas pessoas colaboradoras; * Programa \+ Cuidado, programa de apoio pessoal para pessoas colaboradoras e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria... * Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito; * Plano de saúde e odontológico; * Vale refeição e / ou alimentação; * Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô; * Licença maternidade e paternidade estendida; * Espaço de lactário; * Bicicletário; * Vestiário; * Seguro de vida; * Auxílio creche; * Previdência privada; * Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar; * Gympass. Sobre a empresa Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença! Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados! Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Por isso, temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor. \#ouseetransforme \#sejaTOTVS