Analista de Vendas

Descrição

Resumo da Vaga: O analista de vendas enterprise gerencia carteiras de clientes, prospecta novas contas, expande a participação e apresenta soluções em telecom/TI, atuando como especialista em produtos. Principais Destaques: 1. Expansão de carteira e aquisição de novas contas 2. Especialista em produtos e soluções de telecom/TI 3. Desenvolvimento de Account Planning e relacionamento com clientes O analista de vendas enterprise deve ter compreensão de sua carteira de clientes, prospects e o mapa de relacionamento de cada conta, para que possa montar planos para expansão da fatia da carteira, aquisição de novas contas e trabalhar novos produtos para clientes da casa. Deve ter conhecimento de telecom/ TI, para que consiga apresentar as melhores opções para nosso cliente. **Vaga de Modelo de trabalho: Híbrido no** **Porto Digital \- Recife/****Caruaru, PE.** **Responsabilidades do cargo:** * Fazer apresentações e trazer novas contas para a sua carteira de clientes; * Aumentar o número de contatos dentro das contas, construir relacionamentos criando champions em suas contas e com isso garantir um fluxo de demanda; * Desenvolver Account Planning; * Aumentar a participação na carteira dos clientes, utilizando estratégias como Cross\-selling e Upselling; * Ser capaz de estruturar e evoluir planos de beneficios e metas do clientes; * Ser capaz de estruturar e evoluir um plano de indicação; * Se tornar um especialista dos nossos produtos e soluções para que dessa forma consiga apresentar as melhores opções para nossos clientes, de acordo com o seu perfil; * Apoiar na gestão dos contratos e renovações. **Suas atividades:** * Apresentação da FBR Digital e seus produtos; * Negociação e fechamento de vendas enterprise; * Atuação na expansão e posicionamento de pessoas da sua carteira conforme mapa de relacionamento * Acompanhamento de entregas de sua carteira; * Atuar como escalonamento do financeiro, compliance, delivery e suporte; * Viagens a clientes; * Participação de eventos corporativos (ABM e de associações); * Gestão do seu pipeline de vendas através de CRM.