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Resumo da Vaga: Buscamos Executivo(a) de Contas proativo(a) para fortalecer a área comercial, responsável por todo o ciclo de vendas e cultivar relacionamentos de longo prazo no mercado de cibersegurança. Principais Destaques: 1. Posição estratégica para crescimento da empresa em cibersegurança. 2. Conduz o ciclo de vendas do início ao fim, atuando consultivamente. 3. Valoriza perfil comunicativo, visão estratégica e habilidade de parceria. **Descrição** **de Vaga** * Local de Trabalho: Híbrido (Salvador/Bahia) * Tipo de Contrato: PJ * Horário: Comercial **Descrição****:** Estamos em busca de uma pessoa Executiva de Contas para fortalecer nossa área comercial e ser peça\-chave no crescimento da empresa no mercado de cibersegurança. Essa posição é estratégica para garantir que novas oportunidades sejam geradas, clientes sejam conquistados e que os relacionamentos de longo prazo sejam cultivados com foco em confiança e entrega de valor. O(a) profissional será responsável por conduzir todo o ciclo de vendas: da prospecção à negociação e fechamento, atuando de forma consultiva para compreender os desafios dos clientes e conectar nossas soluções de cibersegurança às suas necessidades reais. Mais do que experiência prévia em vendas de tecnologia, valorizamos perfil comunicativo, visão estratégica e habilidade para construir parcerias sólidas. Buscamos alguém que seja movido por resultados, mas que também entenda que cada cliente é único e exige empatia, dedicação e personalização. O(a) candidato(a) ideal terá experiência em vendas B2B (preferencialmente em tecnologia/segurança da informação e cibersegurança), capacidade de mapear oportunidades em contas estratégicas e histórico comprovado de atingir ou superar metas. Se você é apaixonado(a) por gerar impacto através de soluções tecnológicas, tem perfil proativo e quer fazer parte de uma empresa inovadora em constante crescimento, essa oportunidade é para você. **Responsabilidades****principais****:** * Vendas externas, com desenvolvimento de ofertas e estratégias de desenvolvimento de vendas. * Relacionamento com clientes e parceiros, promovendo a satisfação do cliente e os mantendo fidelizados. * Fortalecer a presença da marca no mercado, com disponibilidade eventual para viagens e horários flexíveis. * Prospecção ativa e qualificação de leads em potencial. * Gerenciamento de pipeline e condução de todo o ciclo de vendas. * Entender os desafios dos clientes e propor soluções consultivas em cibersegurança. * Negociação e fechamento de contratos, garantindo rentabilidade e satisfação do cliente. * Colaboração com as áreas internas (Marketing, Sucesso do Cliente e Tecnologia) para assegurar uma jornada consistente e de valor. * Manutenção e expansão de relacionamentos estratégicos em contas\-chave. **O** **que****buscamos****:** * Experiência prévia em vendas B2B, preferencialmente em tecnologia/cibersegurança. * Forte capacidade de comunicação, negociação e relacionamento interpessoal. * Perfil resiliente, orientado a resultados e com iniciativa para buscar novas oportunidades. * Capacidade de organizar e gerenciar múltiplas contas simultaneamente.
