Sales Development Representative (SDR)

Descrição

Resumo da Vaga: Buscamos um SDR resiliente, estratégico e focado em resultados para prospectar, qualificar leads, superar objeções e mapear dores de clientes, impulsionando o crescimento de vendas. Principais Destaques: 1. Atuação na linha de frente da operação de vendas, dominando prospecção ativa. 2. Oportunidade de se tornar especialista em vendas complexas e SaaS. 3. Colaboração estratégica com marketing e análise contínua de métricas. **Sales Development Representative (SDR)** Seja o motor de crescimento do nosso time de Vendas! Estamos em busca de um **Sales Development Representative (SDR),** resiliênte, estratégico e com fome de resultados para atuar na linha de frente da nossa operação. Se você domina a arte da prospecção ativa, sabe contornar objeções com maestria e quer se tornar um especialista em vendas complexas, essa vaga é para você! **Local de Atuação:** Presencial em Vinhedo **Formação:** Ensino Superior (Completo ou em curso) em **Administração, Marketing, Gestão Comercial, Comunicação Social** ou áreas correlatas. **Responsabilidades Principais** * **Prospecção:** Identificar e pesquisar empresas e perfis de clientes ideais (ICP) através de ferramentas de busca e redes sociais. * **Qualificação de Leads (Inbound):** Triar leads vindos do marketing, avaliando se possuem o fit necessário para a solução. * **Abordagem Multicanal:** Realizar o primeiro contato via **Cold Calls, Social Selling (Instagram)** de forma estratégica. * **Gestão de Pipeline:** Organizar e manter atualizado o fluxo de contatos no CRM, garantindo que nenhum lead seja perdido. * **Superação de Objeções:** Escutar ativamente o lead e contornar resistências iniciais com base nos diferenciais da nossa solução. * **Agendamento de Diagnósticos:** Converter leads qualificados em reuniões de demonstração para os Account Executives. * **Mapeamento de Dores:** Identificar os desafios reais do prospect e conectar como nossa solução SaaS pode resolvê\-los. * **Follow\-up Consistente:** Executar fluxos de cadência rigorosos para manter o engajamento do lead. * **Colaboração com Marketing:** Fornecer feedbacks constantes sobre a qualidade dos leads para otimização de campanhas. * **Análise de Métricas:** Monitorar KPIs pessoais (Taxa de conversão, reuniões agendadas e realizadas) e buscar melhoria contínua. **Competências Comportamentais** * **Resiliência:** Capacidade de lidar com o "não" e manter a motivação constante. * **Escuta Ativa:** Ouvir mais do que falar para identificar oportunidades reais. * **Coachability:** Mentalidade aberta para receber feedbacks e implementar mudanças rápidas. * **Organização e Disciplina:** Capacidade de gerenciar alto volume de atividades diárias sem perder a qualidade. * **Curiosidade Investigativa:** Vontade de entender a fundo o negócio do prospect. **Experiência:** Mínimo 6 meses **Residir em:** Vinhedo \| Louveira \| Valinhos \| Jundiaí \| Itatiba \| Campinas **Disponibilidade:** Início Imediato **Benefícios:** Auxílio Combustível \| Vale Alimentação \| SESC SP \| Gympass \| Espaço Convivência \| Desconto refeição em Restaurante Parceiro **Equipamentos e Ferramentas** * **Equipamento Próprio (BYOD):** O colaborador deverá utilizar computador/laptop próprio com configurações mínimas que permitam a execução fluida de softwares de CRM e videoconferência. * A empresa fornecerá licenças de softwares: CRM, Ferramentas de Prospecção Tipo de vaga: Tempo integral, Efetivo CLT Pagamento: a partir de R$2\.500,00 por mês Benefícios: * Convênios e descontos comerciais * Vale\-alimentação Local do trabalho: Remoto híbrido para Vinhedo, SP