O **Sales Development Representative (SDR)** é o profissional responsável pela **prospecção e qualificação de leads**, atuando na etapa inicial do funil de vendas. Seu principal objetivo é gerar oportunidades qualificadas para o time de fechamento (closers), garantindo que os leads recebidos estejam prontos para avançar nas negociações. O SDR atua de forma estratégica, utilizando técnicas de comunicação consultiva, ferramentas de automação e CRM, além de colaborar com as áreas de marketing e vendas para aprimorar os processos de geração de demanda. * Construir e nutrir um pipeline qualificado. Atuar diretamente para elevar a taxa de conversão MQL* SQL. * Abrir oportunidades com decisores estratégicos (CIO, COO, CFO, Diretores) dentro do ICP esperado. * Conduzir diagnósticos de dores e direcionar essas informações para que o executivo realize reuniões assertivas e de alto valor. * Prospecção ativa com inteligência de mercado. * Interação constante com o time comercial e de operações para alinhamento estratégico.