Gerente de Vendas (Importação)

Descrição

Resumo da Vaga: Buscamos um líder estratégico e hands-on para capitanear nossa força de vendas, otimizando o funil comercial e garantindo que a expertise em importação se converta em valor real para grandes contas. Principais Destaques: 1. Liderança estratégica e desenvolvimento de equipes de vendas. 2. Gestão do funil de vendas para aceleração de ciclo e aumento de receita. 3. Negociações de alto impacto com Key Accounts no mercado de importação. Buscamos um líder estratégico e *hands\-on* para capitanear nossa força de vendas. **Sua missão será transformar metas desafiadoras em resultados previsíveis**, otimizando o funil comercial (SDRs e Closers) e garantindo que nossa expertise em importação se converta em valor real para grandes contas. Você será o elo entre a visão da diretoria e a execução de alta performance do time. **Responsabilidades e atribuições** * **Liderança e Desenvolvimento:** Coordenar e motivar as equipes de Pré\-vendas (SDRs) e Vendas (Closers), aplicando treinamentos de técnicas de vendas e garantindo alto engajamento. * **Gestão Estratégica do Funil:** Supervisionar o pipeline de ponta a ponta para acelerar o ciclo de vendas, identificar gargalos e ampliar a receita. * **Negociações de Alto Impacto:** Prospectar e desenvolver relacionamentos com **Key Accounts**, conduzindo negociações complexas e fechando contratos estratégicos no mercado de importação. * **Cultura Data\-Driven:** Monitorar KPIs essenciais (Faturamento, CAC, LTV, Taxas de Conversão e Ticket Médio), reportando *insights* e planos de ação diretamente à diretoria. * **Sincronia com Marketing:** Trabalhar em conjunto para a criação de campanhas focadas na geração de leads qualificados (ICP) e melhoria da qualidade do fluxo de entrada. * **Expertise Técnica:** Utilizar o conhecimento prático em processos e legislação de importação para otimizar o atendimento, contornar objeções técnicas e elevar a autoridade da empresa perante o cliente. **Requisitos e qualificações** * Formação superior em Administração, Comércio Exterior, Marketing ou áreas relacionadas. * Conhecimento sobre processos e legislação de importação. * Habilidade em gestão de funil comercial, prospecção, negociação e fechamento de contratos. * Experiência em vendas B2B (ideal: serviços, logística, comércio exterior, indústria ou soluções consultivas). * Conhecimento em ferramentas CRM e automação de marketing. * Inglês intermediário a avançado (desejável). * Disponibilidade para visitas e reuniões presenciais/online. Pagamento: R$6\.500,00 \- R$7\.500,00 por mês Pergunta(s) de seleção: * Qual sua pretensão salarial? Local do trabalho: Presencial