Especialista de Vendas – Analytics

Descrição

Resumo da Vaga: Atuação estratégica no ecossistema TOTVS para impulsionar a geração de demanda e a conversão de oportunidades em Soluções de Analytics, sendo referência técnica e consultiva. Principais Destaques: 1. Impulsionar a adoção de soluções TOTVS de inteligência analítica. 2. Liderança temática em Analytics com foco em valor e storytelling. 3. Multiplicar conhecimento em Analytics e apoiar a evolução do produto. **Especialista de Vendas – Analytics** ====================================== TOTVS \| São Paulo \- SP \| Híbrido Descrição da vaga A pessoa Consultora de Desenvolvimento de Negócios terá atuação estratégica dentro do ecossistema TOTVS, com foco em impulsionar a geração de demanda, apoiar o ciclo de vendas consultivas e fortalecer a conversão de oportunidades nas Soluções de Analytics. Será responsável por apoiar executivos de vendas, franquias e canais na condução de demonstrações de soluções de Analytics, apresentações executivas, provas de conceito, workshops e capacitações, traduzindo dados, dashboards, KPIs e modelos analíticos em valor de negócio real para os clientes.Mais do que participar de negociações, seu papel é ser referência técnica e consultiva em Analytics, influenciando decisões, acelerando jornadas comerciais e impulsionando a adoção das soluções TOTVS de inteligência analítica. Terá papel essencial em treinar equipes, apoiar ativações comerciais, elevar a maturidade analítica do ecossistema TOTVS e reforçar o posicionamento da companhia como player estratégico em dados.Esperamos alguém capaz de simplificar conceitos complexos de analytics, demonstrar visão de ROI e conectar tecnologia, dados e negócios, sendo protagonista na multiplicação de conhecimento em tudo que envolve Analytics. Responsabilidades e atribuições Atuação Consultiva e Comercial* Atuar junto a ESNs, franquias e canais TOTVS, apoiando a geração de demanda e expansão das soluções de Analytics no mercado * Conduzir demonstrações, provas de conceito, apresentações executivas e workshops, adaptando a narrativa de valor ao segmento, maturidade e dores do cliente * Planejar e executar ações comerciais alinhadas ao plano tático e estratégico da oferta de Analytics. Engajamento com Cliente e Mercado* Ser facilitador das demandas de clientes e prospects, direcionando soluções com agilidade e clareza * Construir relacionamento contínuo por meio de visitas, reuniões, diagnósticos de maturidade analítica e interações digitais * Ser liderança temática em Analytics, estabelecendo narrativas de valor, storytelling com dados e práticas consultivas para diferentes segmentos. Produção de Conteúdos e Materiais* Criar e atualizar materiais de apoio às vendas (demos guiadas, dashboards modelo, apresentações, roteiros, tutoriais, vídeos e cases). Apoiar a elaboração de business cases, visões de valor e pré\-projetos (sem assumir a negociação final). * Eventos, Treinamentos e Ativações* Ministrar treinamentos para força de vendas, clientes e parceiros sobre soluções de Analytics * Participar de eventos, ativações comerciais, webinars e encontros com clientes * Organizar eventos de pequeno e médio porte (presenciais ou online) voltados às soluções TOTVS de Analytics. Apoio à Evolução do Produto* Ser elo entre clientes, área de Produto, Marketing, Geração de Demanda e ARs TOTVS * Coletar insights, tendências e oportunidades de evolução para fortalecer o roadmap analítico * Atuar como multiplicador de conhecimento, apoiando profissionais de menor senioridade. Requisitos e qualificações * Experiência em pré\-vendas, vendas consultivas B2B ou geração de demanda em software * Boa comunicação verbal e escrita, com habilidade para apresentações técnicas e executivas * Experiência com clientes large enterprise e vendas complexas * Capacidade de traduzir temas de dados e analytics em benefícios de negócio (insights, ROI, redução de custos, performance) * Perfil consultivo, colaborativo e orientado a resultados * Disponibilidade para viagens eventuais e atuação híbrida. Requisitos desejáveis * Conhecimento prévio em ferramentas de Business Intelligence, Analytics, Data Visualization, ETL/ELT, Data Governance ou soluções TOTVS * Vivência com casos de uso analíticos de mercado (KPIs, OKRs, indicadores de gestão, análises financeiras, operacionais e estratégicas) * Noções de SQL, modelagem de dados ou estrutura de dashboards. Faixa salarial A combinar Regime de contratação CLT Benefícios * Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada pessoa colaboradora; * Programa \+Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais; * Programa \+Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossas pessoas colaboradoras; * Programa \+ Cuidado, programa de apoio pessoal para pessoas colaboradoras e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria... * Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito; * Plano de saúde e odontológico; * Vale refeição e / ou alimentação; * Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô; * Licença maternidade e paternidade estendida; * Espaço de lactário; * Bicicletário; * Vestiário; * Seguro de vida; * Auxílio creche; * Previdência privada; * Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar; * Gympass. Sobre a empresa Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença! Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados! Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Por isso, temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor. \#ouseetransforme \#sejaTOTVS