Resumo da Vaga: Atuar na área Comercial, gerenciando e desenvolvendo carteira de clientes, identificando necessidades técnicas e de negócio para apresentação de produtos/serviços adequados, com foco em prospecção e fortalecimento de relacionamento. Principais Destaques: 1. Gerenciar e desenvolver carteira de clientes, atuando consultivamente 2. Foco em prospecção e fortalecimento de relacionamento com clientes 3. Atuação em projetos de alta complexidade e definição de planos estratégicos **Missão do Cargo** Atuar na área Comercial, sendo responsável por **gerenciar e desenvolver a carteira de clientes**, identificando necessidades técnicas e de negócio para apresentação de **produtos e/ou serviços adequados**. O profissional terá atuação consultiva, com foco em **prospecção de novos clientes, fortalecimento do relacionamento com contas ativas**, introdução de novos produtos, acompanhamento e execução de projetos de alta complexidade, além de contribuir para a definição de **planos estratégicos, políticas comerciais e programas de retenção e expansão de contas**, garantindo resultados sustentáveis para o negócio. **Principais Atividades** * Gerenciar e desenvolver carteira de clientes, promovendo relacionamento contínuo e fidelização. * Identificar necessidades técnicas e comerciais dos clientes, atuando de forma consultiva. * Prospectar novos clientes e oportunidades de negócio. * Apresentar o portfólio completo da empresa e conduzir reuniões para apresentação de novas soluções. * Garantir a entrega das soluções conforme os objetivos e expectativas do cliente. * **Gerenciar o pipeline comercial e oportunidades no Monday (obrigatório)**, mantendo informações atualizadas e organizadas. * Comunicar assistentes e/ou gerente de vendas sobre o status das negociações em andamento. * Fornecer informações para elaboração de propostas comerciais e abertura de chamados no **GLPI** para apoio de pré\-vendas. * Desenvolver novos negócios com clientes ativos e identificar novos projetos junto ao time de pré\-vendas. * Garantir o cumprimento das políticas de vendas e processos de compliance. * Participar e incentivar a participação de clientes em eventos promovidos pela empresa e/ou fabricantes. * Desenvolver e manter relacionamento com fabricantes, distribuidores e parceiros. * Participar de treinamentos e certificações promovidos pela empresa e/ou fabricantes. * Negociar contratos, fechar acordos comerciais e apoiar o time financeiro em cobranças pontuais. * Monitorar ações da concorrência e identificar oportunidades de negócio no mercado. * Atingir metas trimestrais e objetivos de certificações definidos pela empresa. **Requisitos Obrigatórios** * Experiência na área Comercial, Vendas Consultivas ou Gestão de Contas. * **Experiência comprovada com a plataforma Monday** para gestão de pipeline, oportunidades e indicadores comerciais. * Vivência em ambientes corporativos, preferencialmente no segmento de tecnologia. * Capacidade de interação com áreas técnicas e pré\-vendas. * Conhecimento em processos comerciais, negociação e fechamento de contratos. **Competências Comportamentais** * Integridade * Respeito * Qualidade * Excelência no atendimento ao cliente * Inovação * Comprometimento * Comunicação clara e objetiva * Organização e gestão de prioridades * Foco em resultados
João Silva
Indeed · HR
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