**Resumo:** Atuar na linha de frente do processo comercial, sendo responsável pela prospecção ativa e pela qualificação de leads, com o objetivo de identificar potenciais clientes com fit para os produtos da empresa e encaminhá\-los ao time de vendas para conversão. **Descrição de atividades:** * Realizar o primeiro contato com leads gerados por campanhas de marketing ou prospecção ativa (outbound e inbound); * Investigar e identificar o perfil, necessidades e estágio do lead no funil de vendas (qualificação); * Utilizar metodologias de qualificação (como BANT, SPIN ou GPCT) para avaliar o potencial do lead; * Registrar com precisão as interações e informações coletadas em sistemas de CRM; * Alimentar e atualizar relatórios de desempenho e métricas de qualificação de leads; * Realizar follow\-ups estratégicos por e\-mail, telefone, redes sociais e outros canais; * Trabalhar em estreita colaboração com os times de Marketing e Vendas para garantir o alinhamento no processo de geração e conversão de leads; * Identificar oportunidades de melhoria nos scripts e abordagens de qualificação. **Requisitos:** * Ensino Superior completo ou em andamento em Administração, Marketing, Comunicação, Gestão Comercial ou áreas correlatas. * Desejável experiência anterior com qualificação de leads, vendas internas (Inside Sales), atendimento ou pré\-vendas. **Conhecimentos:** * Técnicas de vendas e qualificação de leads (BANT, SPIN, etc.); * Ferramentas de CRM (como HubSpot, RD Station, Pipedrive ou similares); * Pacote Office/Google Workspace; * Boa comunicação verbal e escrita. **Habilidades Comportamentais:** * Proatividade e foco em resultados; * Escuta ativa e empatia; * Organização e disciplina no acompanhamento de atividades; * Capacidade de lidar com metas e pressão comercial. **Indicadores de Desempenho (KPIs)** * Número de leads qualificados (SQLs); * Taxa de conversão de leads para oportunidades; * Tempo médio de qualificação; * Nível de aderência ao perfil ideal de cliente (ICP); * Qualidade dos registros no CRM. Tipo de vaga: Tempo integral, Efetivo CLT Benefícios: * Assistência médica * Assistência odontológica * Vale\-refeição * Vale\-transporte