**Missão do Cargo:** Liderar e desenvolver a equipe de vendas, garantindo um time preparado para atender a carteira de clientes, alcançar metas, fortalecer relações comerciais e impulsionar o varejo regional por meio de acompanhamento constante, orientação técnica e excelência na execução. **Principais Responsabilidades:** **Gestão da Equipe e Desenvolvimento** * Recrutar, treinar e desenvolver vendedores. * Garantir capacitação contínua e elevar a performance. * Acompanhar rotinas em campo, dar feedback e definir ações corretivas. * Realizar avaliações de desempenho e apoiar treinamento de novos colaboradores. * Desenvolver lideranças futuras. **Gestão Comercial e de Clientes** * Assegurar a qualidade da venda e evitar erros operacionais. * Garantir visitas, execução dos passos da venda e nível de serviço. * Gerenciar carteira, roteiros e cobertura da área. * Identificar oportunidades no varejo e fortalecer relacionamento com clientes. * Acompanhar ocorrências de entrega, devoluções e sugerir melhorias. **Metas, Planejamento e Indicadores** * Desdobrar metas da empresa para a equipe de forma clara. * Analisar dados, construir planos de ação e acompanhar KPIs. * Monitorar inadimplência e atuar na resolução de pendências. * Avaliar campanhas, metas e sugerir ajustes estratégicos. * Garantir cumprimento do Plano de Excelência. **Apoio à Gestão e Integração Interna** * Participar de reuniões, organizar pautas, atualizar relatórios e colaborar no planejamento. * Comunicar\-se com outros setores e reportar anomalias ao gestor. * Seguir o modelo de gestão do grupo. * Contribuir com o acompanhamento financeiro da área para suportar decisões. **Gestão de Pessoas e Rotinas Administrativas** * Garantir processos de RH e Departamento Pessoal conforme políticas internas. * Zelar pelo clima organizacional, produtividade e redução de rotatividade. * Monitorar rotinas diárias, métricas, planos de ação e execução da equipe.