Gerente de Vendas e Execução

Descrição

Resumo da Vaga: Responsável por liderar revendas para entregar indicadores comerciais, capacitando equipes e garantindo a execução de estratégias de vendas. Principais Destaques: 1. Liderança indireta de equipes de vendas 2. Desenvolvimento e motivação de pessoas 3. Implementação de estratégias comerciais e culturais Título: Gerente de Vendas e Execução (Indiretas) (Vaga Afirmativa Exclusiva Para Mulheres) Local: Vitória da Conquista/BA Missão do cargo Responsável por liderar uma ou mais revendas para entregar os principais indicadores comerciais alinhados a estratégia da companhia. Principais atribuições * Acompanhar as reuniões matinais, garantindo o desdobrando os objetivos e motivando a equipe; * Capacitar o time da revenda para entrega dos objetivos, através das necessidades observadas; * Entregar volumes, coberturas, Marketshare da revenda que ele cuida, através dos planos de focos de atuação; * Desdobrar as ações de Trade e Corporativo com a equipe, garantindo a execução nos pontos de vendas; * Liderar indiretamente o Time; * Seguir os processos da Cia relacionados ao seu cargo; fazer reuniões mensais, de planejamento; * Acompanhar a execução das atividades do Time no campo, diagnosticando os retornos; * Acompanhar as Matinais e Vespertina para melhoria do processo; * Garantir a acurácia de vendas através do correto planejamento de S\&OP;, a fim de evitar ruptura de produtos e permitir melhor dimensionamento recuros/materiais da área; * Garantir a fotografia de sucesso de execução no mercado; * Liderar reuniões com o sócio proprietário e principais lideranças da revenda para acompanhamento dos resultados no Business Plan; * Disseminar valores e a cultura da Heineken para a revenda, pares e stackholders; * Reunião de resultados mensais; * Acompanhar reunião de planejamento semanal; * Liderar a implementação do programa Fórmula Heineken, nas suas revendas de atuação, cumprindo as diretrizes relacionadas a aérea de vendas, capacitando a equipe indireta e monitorando a execução das ações para que haja padronização no modelo de atendimento, focando em execução e rentabilidade; * Acompanhar e orientar a revenda quanto as margens de rentabilidade e marcas e embalagens; * Realizar uma agenda de visitas ao mercado semanalmente (rotas). Formação acadêmica Ensino superior completo em áreas correlatas. Requisitos desejáveis * Conectar através da confiança empatia e lógica; * Básico em Marketing, Pacote Office (Excel intermediário); * Entregar objetivos ambiciosos, assumindo controle dos resultados; * Desenvolver e motivar pessoas; * Contratar, desenvolver e reter talentos; * Gestão por exemplo.