Estamos em busca de um(a) **Sales Development Representative (SDR)** para realizar prospecção ativa e qualificação de potenciais clientes. O foco do trabalho é **conectar necessidades a soluções**: identificar oportunidades qualificadas e garantir que apenas leads com real potencial avancem no funil de vendas, atuando como ponte estratégica entre marketing e vendas. **Principais atividades** * **Pesquisa e mapeamento**: identificar potenciais clientes (pessoas físicas e jurídicas) alinhados ao perfil ideal. * **Abordagem multicanal**: contatar leads via e\-mail, telefone, WhatsApp e LinkedIn de forma consultiva. * **Qualificação estratégica**: aplicar critérios definidos pela área comercial para validar oportunidades. * **Geração de interesse**: despertar necessidades relacionadas aos serviços da Edidesk através de abordagem consultiva. * **Agendamento de reuniões**: marcar encontros qualificados para consultores de vendas. * **Gestão de CRM**: registrar todas interações e manter informações atualizadas no sistema. * **Análise de métricas**: acompanhar indicadores de prospecção (contatos, taxa de resposta, conversão). * **Colaboração entre áreas**: fornecer feedback constante sobre perfil de clientes e qualidade de leads. * **Desenvolvimento contínuo**: participar de treinamentos para aprimorar técnicas de abordagem e argumentação. **Requisitos** * Experiência mínima com vendas, prospecção ou atendimento ao cliente * Excelente comunicação verbal e escrita * Conhecimento em ferramentas de CRM **O que buscamos** * Perfil consultivo e capacidade de entender necessidades do cliente. * Persistência e resiliência para manter volume alto de abordagens. * Organização para gerenciar múltiplos leads simultaneamente. * Facilidade em construir rapport e gerar confiança rapidamente. * Mentalidade analítica para qualificar oportunidades. * Autonomia e disciplina para trabalho remoto. * Orientação para metas e resultados. **Diferenciais** * **Graduação** completa ou cursando Administração, Marketing, Vendas ou áreas relacionadas * Experiência com vendas consultivas ou inside sales. * Conhecimento do mercado de editais OU licitações. * Experiência em startups ou empresas de tecnologia. * Certificações em vendas ou customer success. * Conhecimento em LinkedIn Sales Navigator. **Benefícios** * Plano de saúde * Plano odontológico * Home office (trabalho 100% remoto) * Day off no aniversário * 1 day off por mês (além das férias) **Informações da vaga** * **Modalidade**: Home office * **Carga horária**: 8 horas diárias (segunda a sexta\-feira) * **Horário**: 8h às 18h com 2h de intervalo para almoço * **Regime**: CLT