Account Executive Sr (B2B - Construtoras)

Descrição

Resumo da Vaga: Buscamos um Account Executive Sr. para atuar na área Comercial (B2B - Construtoras), prospectando e desenvolvendo novas oportunidades e conduzindo todas as etapas do ciclo de vendas em grandes contas. Principais Destaques: 1. Vendas consultivas B2B em tecnologia, SaaS ou soluções técnicas 2. Desenvolvimento de novas contas e relacionamento com clientes de grande porte 3. Protagonismo na carreira e inovação em softwares para engenharia e construção Buscamos uma pessoa **Account Executive Sr** para atuar na área **Comercial (B2B \- Construtoras)** da AltoQi. A AltoQi é uma empresa brasileira que desenvolve softwares para projetos de engenharia e gestão digital da construção. Criamos soluções para projetos de engenharia, construtoras, atendimento aos governos, cursos para capacitação de tecnologia e plataforma de comunidade online da construção civil. Acreditamos que o fortalecimento da nossa empresa só é possível se for desenvolvido junto com as pessoas. Incentivamos nossos colaboradores para que sejam protagonistas da sua carreira e estejam conectados ao nosso propósito de inovar e construir conexões que transformam vidas. Aqui a diversidade é parte fundamental do nosso dia a dia, por isso, não fazemos distinção de gênero, deficiência, orientação sexual, raça/etnia, origem, idade ou estética. * **️** **Como será o seu dia a dia no trabalho?** * Prospectar e desenvolver novas oportunidades em grandes contas do mercado de construção. * Realizar visitas frequentes a clientes, conduzindo reuniões comerciais, apresentações executivas e discussões de projetos. * Atuar de forma consultiva no diagnóstico das necessidades dos clientes e na construção de propostas de valor alinhadas às soluções da AltoQi. * Conduzir todas as etapas do ciclo de vendas: prospecção, qualificação, diagnóstico, construção de proposta, negociação e fechamento. * Construir relacionamentos sólidos com decisores e stakeholders estratégicos (diretores, gerentes e lideranças técnicas). * Participar de eventos do setor, reuniões técnicas e iniciativas externas que contribuam para o desenvolvimento de oportunidades. * Atuar de forma estratégica na expansão da presença da AltoQi em grandes contas da região. * Registrar e manter atualizadas todas as interações e oportunidades no CRM (HubSpot). * Trabalhar em conjunto com as áreas de Pré\-vendas, Marketing e Customer Success para estruturar propostas e conduzir negociações mais complexas. **O que procuramos?** * Formação superior em Administração, Engenharia, Gestão Comercial ou áreas correlatas. * Experiência com vendas consultivas B2B, preferencialmente em tecnologia, SaaS ou soluções técnicas. * Experiência em desenvolvimento de novas contas e geração de oportunidades comerciais. * Vivência com negociações complexas e relacionamento com clientes de médio e grande porte. * Disponibilidade para atuação em campo, com visitas frequentes a clientes nas regiões de atuação. * Domínio de técnicas de vendas consultivas (SPIN, Solution Selling, Challenger ou similares). * Experiência com uso de CRM e gestão de pipeline de vendas. * **Contrato com carga horária de 200h/mês, ou seja, 8h por dia de segunda a sexta\-feira.** Vale Refeição/Alimentação de R$35,00 por dia trabalhado (cartão Ifood Benefícios). Clube Ifood \- cupons de desconto no app. Auxílio Home Office – R$100,00 mensais (pago na folha) Vale Transporte (sem desconto em folha) ou Auxílio Combustível – R$180,00 mensais (para modelo híbrido ou Presencial) Day Off de Aniversário – um dia de folga pra celebrar Plano de Saúde Unimed (abrangência de acordo com o local de residência) com 100% da mensalidade custeada pela empresa e coparticipação de 50% custeada pelo(a) colaborador(a). Parceria com Plano Odontológico Uniodonto sem coparticipação (100% da mensalidade paga pelo colaborador \- R$24,62\). Starbem – 4 consultas mensais gratuitas (2 psicólogo, 1 nutricionista, 1 especialista) Optum – suporte gratuito com psicólogos, consultores financeiros, advogados e assistentes sociais Wellhub (antigo Gympass) – colaborador escolhe e paga o plano escolhido. Cesta Natalidade \- R$350,00 no cartão alimentação no nascimento de filhos. ️ Seguro de vida \- Cobertura de até R$79 mil. Convênio Farmácia Pague Menos – desconto em folha. Plano de saúde Pet – Guapeco (custeado pelo colaborador com desconto em folha). ️ Convênio SESC. Parceria ACATE. Parcerias Educacionais: Unisul, Univali, IPOG e FGV. Único Skills – plataforma de desenvolvimento que vai de cursos livres, idiomas à pós\-graduação, sem custo, para apoiar sua evolução profissional. * ️Ginástica Laboral 2x na semana.