Analista de Vendas Pleno

Descrição

Resumo da Vaga: Profissional para estruturar e executar o ciclo comercial de uma startup de saúde em crescimento acelerado, com foco em definição de processos e estratégias. Principais Destaques: 1. Alta exposição e contato direto com a liderança 2. Impacto real no crescimento do negócio 3. Participar ativamente da construção da área comercial Estamos em busca de um(a) profissional para atuar na estruturação e execução do ciclo comercial de uma startup em crescimento acelerado no setor de saúde. Essa posição oferece alta exposição, contato direto com a liderança e impacto real no crescimento do negócio, sendo ideal para quem quer ir além da execução e participar da construção da área comercial. O seu desafio Você será responsável por atuar tanto na execução de vendas quanto na estruturação do modelo comercial, contribuindo ativamente para a definição de processos, estratégias e crescimento da operação. Principais responsabilidades Estratégia Comercial \& EstruturaçãoApoiar a definição e validação do Perfil de Cliente Ideal (ICP) Contribuir para a construção e evolução do funil de vendas Participar da criação e melhoria contínua do playbook comercial Apoiar a definição de metas, métricas e rituais de acompanhamento Execução de VendasConduzir o ciclo completo de vendas B2B (prospecção ao fechamento) Realizar reuniões com decisores (clínicas, hospitais e organizações de saúde) Elaborar propostas comerciais consultivas Gerenciar e atualizar o pipeline de vendas Canais \& Aprendizado de MercadoTestar e operar canais como outbound, inbound e parcerias Criar e executar cadências de contato Registrar aprendizados, objeções e feedbacks do mercado Levar insights do campo para evolução do produto e estratégia **Requisitos:** Experiência com vendas B2B (preferencialmente em tecnologia ou startups) Vivência em vendas consultivas e negociação com decisores Interesse em estruturar processos (não só executar) Familiaridade com ferramentas e uso de IA no dia a dia Comunicação clara e organização Perfil analítico e orientado a dados Proatividade, autonomia e senso de dono Benefícios Formato híbrido (Florianópolis) 40h semanais 3 dias presenciais \| 2 dias remotos Contratação PJ **Remuneração:** fixo \+ variável