Representante de Desenvolvimento de Vendas (SDR) — Setor de Tecnologia de Software

Descrição

Resumo: Buscamos um Representante Sênior de Vendas experiente para liderar a expansão internacional, identificando, envolvendo e convertendo contas de grandes empresas em setores estratégicos, com autonomia. Pontos de destaque: 1. Liderar a expansão das vendas internacionais em mercados globais 2. Identificar, envolver e converter contas de grandes empresas 3. Operar com autonomia e expertise em negociações complexas **Função: Representante Sênior de Vendas para Mercados Internacionais** **Horário: Período integral \| Segunda-feira a sexta-feira, das 9h às 17h (horário de Brasília — BRT), com disponibilidade para sobreposição com mercados internacionais (EUA/UE).** **Remoto: LATAM \- Brasil** **Salário: USD 1.000 – USD 3.000 por mês (conforme experiência e senioridade do perfil)** Nossa parceira é uma empresa de alto crescimento que está revolucionando o acesso à Inteligência Artificial no Brasil e no mercado global. Trata-se de uma plataforma inovadora que democratiza o uso de mais de 250 modelos avançados de IA por meio de uma solução integrada, permitindo que empresas e profissionais acessem as IAs mais poderosas do mundo em um único local. Sua missão é simplificar a transformação digital por meio de soluções de IA escaláveis, acessíveis e potentes. Com assistentes inteligentes e um estúdio de IA proprietário, estamos posicionados para capturar uma parcela significativa do mercado global de SaaS, tornando-nos a escolha preferida de organizações que buscam inovação sem complicações. Sobre a função: Buscamos um Representante Sênior de Vendas experiente, com inglês fluente e histórico comprovado em vendas internacionais, para liderar nossa expansão em mercados globais. Você será responsável por identificar, envolver e converter contas de grandes empresas em setores estratégicos, operando com autonomia e expertise em negociações complexas. Responsabilidades* Prospectar e qualificar leads em mercados internacionais, com foco em empresas B2B e departamentos de tecnologia * Realizar demonstrações técnicas e apresentações de valor para executivos de nível C e partes interessadas-chave * Negociar contratos e fechar negócios de alto valor em diferentes moedas e jurisdições * Construir e manter relacionamentos estratégicos com clientes corporativos * Alcançar e superar metas mensais e trimestrais de receita * Colaborar com as equipes de produto, sucesso do cliente e operações para garantir implementações bem-sucedidas * Desenvolver estratégias de vendas personalizadas para segmentos-chave de mercado * Relatar insights de mercado e feedback dos clientes para subsidiar decisões estratégicas. **Requisitos** * Proficiência em inglês (nível B2\-C1) (comunicação escrita em nível conversacional e executivo) * Experiência em vendas B2B internacionais * Experiência comprovada em SaaS, preferencialmente em soluções de tecnologia, IA ou Software Corporativo * Histórico de fechamento de negócios de alto valor * Capacidade de trabalhar de forma independente, com foco em resultados * Excelentes habilidades de negociação e comunicação * Conhecimento das dinâmicas dos mercados internacionais e sensibilidade cultural Vantagens competitivas* Experiência na venda de plataformas de IA ou aprendizado de máquina * Conhecimento prévio do ecossistema SaaS (funil, contratação, métricas) * Fluência em idiomas adicionais (espanhol, francês ou português) * Rede estabelecida em mercados-chave (EUA, Europa, APAC) * Experiência em startups de alto crescimento ou scale\-ups Desejável * Experiência na venda de plataformas de IA ou aprendizado de máquina * Experiência em Software Corporativo ou ambientes SaaS complexos * Experiência prévia em startups de alto crescimento ou scale\-ups * Experiência de moradia ou trabalho no exterior (experiência como expatriado) * Rede profissional estabelecida em mercados-chave (EUA, Europa, APAC) * Fluência em idiomas adicionais (espanhol, português ou francês) * Forte compreensão de métricas SaaS (ARR, MRR, CAC, LTV, previsão de funil) * Experiência na gestão de contratos multinacionais e processos de aquisição corporativa **Benefícios** Se você é um **especialista financeiro estratégico e atento a detalhes**, que se destaca ao tornar um negócio mais lucrativo e financeiramente sólido, adoraríamos conhecê-lo! * **Trabalho remoto:** Trabalhe de qualquer lugar — nossa equipe é global e valorizamos o equilíbrio entre vida pessoal e profissional. * **Oportunidades de crescimento:** Como jogador-chave, você terá a chance de moldar sua função e crescer conosco. * **Cultura inovadora:** Junte-se a uma equipe apaixonada por alavancar dados para resolver desafios e impulsionar o sucesso em um mercado em rápida evolução. *Como parte do nosso processo seletivo, todos os candidatos são gentilmente solicitados a ler, compreender e concordar com o* *Acordo de Confidencialidade e Não Circunvenção da Lago**. Isso garante uma experiência respeitosa e profissional para todos os envolvidos.*