SDR (Sales Development Representative)

Descrição

Descrição Buscamos um SDR (Sales Development Representative) dinâmico, proativo e especialista em prospecção B2B no Brasil e EUA para integrar nosso time. **Atividades e Responsabilidades:** * Configurar e otimizar campanhas de prospecção e conexão com leads dentro do nosso ICP (Ideal Customer Profile), utilizando ferramentas como LinkedIn Sales Navigator, Dux, etc. * Identificardores, desafios e oportunidades dos leads que possam ser solucionados pela nossa empresa, para personalizar a abordagem de vendas. * Realizar pesquisa e análise prévia do perfil da empresa a ser contatada, bem como dos decisores (decision\-makers) que serão convidados para a demonstração. * Qualificar leads de forma estratégica, utilizando técnicas de pesquisa para garantir que apenas as oportunidades mais promissoras avancem no funil de vendas. * Efetuarcold calls e buscar contatos via redes sociais corporativas, visando agendar o maior número de demonstrações qualificadas possíveis. * Enviar mensagens personalizadas no LinkedIn e e\-mails para leads qualificados, com o objetivo de gerar conexão, educar o mercado e despertar interesse no produto. * Realizar follow\-ups constantes para nutrir o relacionamento com potenciais clientes, criando um cenário favorável para a conversão após a demonstração. * Manter o CRM (Hubspot) e outras planilhas internas meticulosamente atualizadas, registrando todas as interações e o progresso dos leads. * Gerir ativamente a agenda de demonstrações, incluindo marcação, confirmação e reagendamentos, atuando sempre com atenção e proatividade. * Colaborar com o time de vendas (Closers) para garantir que as reuniões agendadas sejam altamente produtivas, fornecendo todo o contexto necessário sobre o lead. * Cumprir rigorosamente os prazos e metas estabelecidos pela gestão. **Requisitos:** * **Inglês fluente**, pois toda a comunicação (ligações, e\-mails) será em inglês. * Cursando ou formado em Marketing, Administração, Comunicação ou áreas afins. * Experiência comprovada em prospecção e **cold calls**. * Experiência prévia na qualificação de leads. * Experiência como SDR prospectando para produtos SaaS (Software as a Service) ou de tecnologia. * Boa capacidade de gerir múltiplas tarefas e cumprir prazos em um ambiente dinâmico. * Proatividade e capacidade de trabalhar de forma independente e em equipe. * Excelente comunicação verbal e escrita na língua portuguesa e inglesa. * Bons conhecimentos de informática, como MS Office, softwares de CRM (Hubspot é um diferencial), redes sociais e agendas eletrônicas. * Experiência e desenvoltura em reuniões remotas via Teams, Google Meet, etc. **Diferenciais:** * Já ter atuado com segmentação e qualificação de leads em mercados como **startups, empresas de tecnologia e marcas inovadoras.** * Experiência com metodologias de vendas como **SPIN Selling, MEDDIC, ou The Challenger Sale.** * Conhecimento de PNL (Programação Neurolinguística) aplicada a vendas. * Cursos e certificações em Vendas, Inbound Marketing ou Customer Success. **Competências Importantes:** * Comunicação, habilidade em negociação, poder de persuasão e carisma. * Perfil empreendedor, resiliente e orientado para resultados. * Capacidade de contornar objeções e lidar com frustrações. * Ambição voltada para o crescimento profissional e financeiro. * Habilidade para trabalhar em equipe, sob pressão e com metas. * Capacidade de dar e receber feedbacks de forma construtiva. **Informações sobre a Contratação:** * **Contrato:** PJ (Pessoa Jurídica) * **Modelo de Trabalho:** 100% Remoto (home office) * **Remuneração:** Fixo \+ Remuneração variável sobre reunião qualificada.