Analista Representante de Desenvolvimento de Canal Nível Médio **Trabalho Remoto**

Descrição

**DRUMMOND** A Drummond especializa-se em serviços contábeis, jurídicos e de consultoria, com foco em transações internacionais, apoiando organizações no Brasil e nos Estados Unidos. Nossa equipe altamente qualificada trabalha de forma eficiente e responsiva para atender às demandas do mercado, com compromisso em entregar qualidade e precisão. **CULTURA DRUMMOND** Promovemos uma cultura dinâmica que valoriza a colaboração e a parceria, criando um ambiente envolvente onde todos podem contribuir e crescer. Oferecemos oportunidades de atuar no mercado internacional, ampliando perspectivas e fortalecendo a visão global. Investimos em desenvolvimento contínuo por meio de programas de treinamento e capacitação, impulsionando carreiras e aprimorando competências. **DIVERSIDADE** Valorizamos a diversidade e promovemos a inclusão e a equidade dentro de nossas equipes, refletindo a representatividade da sociedade em nossa força de trabalho. ### **Principais responsabilidades** **Gestão e Qualificação de Leads** * Gerenciar leads gerados por canais, parcerias, eventos e iniciativas conjuntas. * Realizar o primeiro contato inicial de forma estruturada. * Qualificar e nutrir oportunidades para avançá-las no funil de vendas. * Realizar acompanhamentos recorrentes e bem documentados. **Apoio às Operações de Canal** * Apoiar a execução diária da área de Canais & SDR. * Atender demandas operacionais recorrentes dos parceiros. * Auxiliar nas iniciativas de ativação de canais (eventos, webinars, campanhas). * Atuar como ponto de contato operacional entre os parceiros e as equipes internas. **Gestão do Funil de Vendas e do CRM** * Manter o CRM atualizado com dados completos e precisos. * Vincular adequadamente os leads às contas dos parceiros. * Acompanhar as oportunidades até o fechamento ou descarte. * Apoiar a organização de relatórios e indicadores de desempenho. **Experiência do Cliente e do Parceiro** * Garantir um padrão consistente de serviço. * Identificar gargalos e riscos no processo. * Coletar feedbacks e relatar oportunidades de melhoria à equipe de coordenação. ### **Requisitos técnicos** * Experiência prévia em funções de SDR, Pré-Vendas, Vendas Internas ou Suporte Comercial. * Fortes habilidades organizacionais, disciplina no acompanhamento e senso de priorização. * Excelentes habilidades de comunicação e postura profissional. * Experiência prática com sistemas de CRM. * Inglês avançado (será avaliado durante a entrevista). * Conhecimento sólido sobre gestão de funil de vendas e metodologias de qualificação de leads. * Capacidade de analisar dados do funil de vendas e gerar relatórios básicos de desempenho. ### **Perfil comportamental** * Atendimento ao Cliente * Resolução de Problemas * Multitarefa * Senso de Família & Trabalho em Equipe * Portas Abertas * Respeito * Proatividade * Autonomia * Superação de Desafios * Mão na Massa Escolaridade Mínima: Ensino Superior