Somos a Sólides, a única empresa de tecnologia brasileira de Gestão Integrada de Pessoas com Inteligência Comportamental. Nossa plataforma é \#completadeverdade, com soluções para RH e Departamento Pessoal, feitas para todos os negócios do país. Em 2022, nossa história ganhou ainda mais força! Recebemos o maior investimento já feito em uma HR Tech na América Latina — R$ 530 milhões, liderado pelo fundo Warburg Pincus — e adquirimos o Tangerino. Em 2024, a compra da Folha de Pagamento Digital nos consolidou como a one stop shop das PMEs e a união com RHGestor reforçou nosso compromisso de tornar a gestão de pessoas estratégica acessível a todas as empresas. Hoje, com mais de 30 mil clientes e oito milhões de vidas impactadas, lideramos o setor de empresas de alto crescimento no Brasil. Para chegarmos onde ninguém mais chegou, nossos valores são o nosso guia: somos corajosos para ser diferentes, fortes para alcançar resultados extraordinários, especialistas em pessoas e apaixonados pelos nossos clientes. Se você também é movido por sonhos, resultados e pessoas, vem que a Sólides é seu lugar! Nossa missão é transformar as empresas por meio das pessoas, e procuramos um **BDR JR** para nos ajudar nesta missão atuando no topo do funil de vendas, com muita estratégia e técnica, validando as oportunidades de vendas levantadas pelo time de Marketing, Eventos ou prospecção própria e repassando as oportunidades mais qualificadas para os Closer. São estes que fazem as marcações de reuniões (shows), abrindo as portas de negociação com os leads. **Suas principais atividades serão:** * Pesquisar e identificar contas e personas ideais (ICP) com foco estratégico; * Construir listas inteligentes e personalizadas de prospecção; * Fomentar LinkedIn e redes sociais para atrair e engajar decisores; * Executar cadências outbound multicanal (ligação, e\-mail, WhatsApp, LinkedIn), seguindo a metodologia OTB – 10 Dias; * Realizar ligações consultivas (média de 40–50 ligações/dia), com narrativa Challenger e perguntas SPIN; * Abrir portas em contas novas, criando relevância e urgência baseada em dores reais de RH e gestão de pessoas; * Qualificar profundamente o lead (fit técnico, comportamental, maturidade de RH, dores prioritárias e timing); * Ensinar o prospect, trazendo dados, insights e tendências sobre gestão de talentos, turnover e produtividade; * Criar e\-mails personalizados e copy consultiva que gere resposta e conexão; * Agendar reuniões para os Closers com passagem de bastão impecável (briefing completo, dores, contexto e ICP); * Manter o CRM extremamente organizado, atualizado e confiável; * Acompanhar de perto suas taxas (contact rate, reply rate, meetings, conversão), realizar testes A/B e otimizar a cadência; * Desenvolver visão de negócios, de RH e de estratégias organizacionais; * Participar de reuniões, rituais comerciais e ciclos de treinamento; * Auxiliar novos BDRs em rampa e treinamentos operacionais. **Para esta posição, esperamos que você tenha:** * Ensino Médio Completo; * Pacote Office Avançado; * Google Drive; * Experiência com algum CRM. **Será um diferencial se você:** * Ensino superior em áreas afins; * Curso de Inside Sales; * 01 ano com atendimento ao público; * Habilidade de Negociação; * Boa comunicação. **E se você ainda tem alguma dúvida se a Sólides é um bom lugar para se trabalhar, olha só quais são os benefícios de ser um(a) Solidiano(a):** * Vale Alimentação/Vale Refeição no valor de R$ 45,00/dia útil (Cartão Sólides Benefícios); * Vale transporte ou Vale combustível; * Plano de Saúde da Unimed no formato de coparticipação, sem mensalidade; * Plano Odontológico OdontoPrev, mensalidade fixa de R$21,91; * Terapia: Parceria com Psicologia Viva \- 3 sessões gratuitas por mês; * Cursos Online que vão da Gastronomia a Pós Graduação (Qualifica); * Acesso a todos os cursos da Escola de Pessoas; * Auxílio Home Office no valor de R$60,00 (Cartão Sólides Benefícios); * Curso de Inglês (English Pass); * Facilidades (manicure na empresa, lanche balanceado, entre outros); * Day off no mês do aniversário; * Totalpass; * Crédito Responsável (Empréstimo Consignado do Sólides Benefícios); * Auxílio creche \- para mães e pais com filhos até 3 anos e 11 meses; * Auxílio ao dependente especial (estendido também para pais); * Sólides Patinhas (15% de desconto em planos da DogLife); * Convênio ecossistema Ânima (desconto em cursos de graduação e pós\-graduação nas instituições do grupo; * Pós\-graduação Sólides (70% de desconto); * Parceria com a OnHappy, Detronic e SESC; * Dress Code Super Flexível. **E aí, topa?!** **Vem ser um Solidiano! Tem um time incrível te esperando \=)**