* Sobre a Marisa.Care Somos uma healthtech que está revolucionando a forma como hospitais usam Inteligência Artificial para salvar vidas. Crescemos 5,5x em 2024 e já temos parceiros como Rede D’Or e DASA. Fomos acelerados pela Microsoft for Startups, fazemos parte do NVIDIA Inception e ficamos em 2º lugar no HackBrazil. Além disso, nossa história foi destaque no Brazil Journal link * Descrição da Vaga Como Executivo de Vendas na Marisa.Care, você será responsável por fechar oportunidades de negócios e expandir nossa atuação no mercado de saúde digital. Sua missão será conduzir o processo de vendas, identificando necessidades de clientes e apresentando nossas soluções de forma personalizadas para transformar a experiência de cuidado no setor de saúde. Você será um elo entre a Marisa.Care e novos clientes, desde a prospecção até o fechamento do contrato, atuando de forma estratégica e consultiva para entender as necessidades de hospitais/clínicas e apresentar a melhor solução para cada caso. * Atuação prática * Conduzir um processo de vendas consultivo, apresentando as soluções da Marisa.Care como uma forma de otimizar a gestão de saúde e melhorar a experiência do paciente; * Identificar e entender as principais dores e necessidades dos clientes, ajudando a Marisa.Care a adaptar suas soluções para gerar maior impacto; * Realizar negociações e fechar contratos, garantindo a satisfação do cliente durante todas as etapas do processo; * Prospectar e gerar novos leads dentro do segmento de saúde para complementar o seu pipeline, apoiando o time de pre\-vendas e dando feedbacks sobre os processos; * Manter um pipeline de vendas bem estruturado, garantindo o acompanhamento contínuo de oportunidades; * Colaborar com as equipes de Produto e Marketing para criar apresentações personalizadas e propostas de valor alinhadas às necessidades do cliente; * Acompanhar e analisar resultados de vendas, propondo ações corretivas e melhorias contínuas na abordagem de vendas. * Requisitos * Experiência prévia (mínimo de 3 anos) em vendas consultivas B2B, preferencialmente no setor de saúde, tecnologia ou SaaS; * Disponibilidade para viagens eventuais para realizar reuniões com os clientes; * Excelente comunicação verbal e escrita, com habilidade para apresentar soluções complexas de forma clara e impactante; * Perfil proativo, dinâmico e com foco em resultados; * Capacidade de trabalhar com metas agressivas e prazos curtos, em um ambiente de alta performance; * Familiaridade com CRM (preferencialmente HubSpot) e ferramentas de automação de vendas; * Diferencial * Fluência em Inglês e/ou Espanhol; * Conhecimento em soluções digitais voltadas para o setor de saúde (healthtechs) e/ou soluções baseadas em IA; * Formação superior em Administração, Marketing, Engenharia, ou áreas correlatas; * Conhecimento de processos de saúde, especialmente em hospitais e clínicas; * Experiência com vendas em modelos B2B de alto ticket. * Informações da Posição * Contratação via PJ * Modelo Híbrido – Belo Horizonte