Junte-se a um líder do setor e promova uma mudança positiva no uso sustentável dos recursos naturais do mundo. Juntos, transformaremos os negócios e impulsionaremos o setor rumo a um futuro mais verde. Na Metso, você será apoiado por nossa cultura inclusiva e por uma rede de colegas de todo o mundo. Conosco, você empreenderá uma jornada de crescimento pessoal e será incentivado a realizar seu potencial. Este é seu convite para ir além do possível. **Data final de publicação da vaga:** 21/12/2025 Introdução Estamos buscando um Gerente de Testes e Substituição para fortalecer nossa equipe Day\-to\-Day no Hub Regional – Pumps BL (SAM), liderando iniciativas que ampliem nossa posição competitiva, aumentem o valor para o cliente e acelerem o crescimento do mercado de reposição. Você liderará a estratégia regional de conversão da base instalada de concorrentes, capacitando as Áreas de Mercado por meio de metodologias, ferramentas, benchmarks e orientações técnico\-comerciais. Você coordenará estratégias focadas em substituições em toda a região SAM, garantindo consistência, governança, desenvolvimento de capacidades e expansão sustentável dos negócios. Sua contribuição será essencial para desbloquear novas oportunidades, ampliar nossa presença junto a clientes AAA/AA/A e acelerar o crescimento em novas geografias. Nesta posição, você reportará ao Líder Regional de Após\-Venda – Pumps BL. Esta função está localizada na região SAM (Brasil) e envolve até 40% de viagens (nacionais e internacionais). Equipe à qual você pertencerá Você integrará uma equipe de especialistas em substituições, testes e inteligência competitiva dedicada ao fortalecimento da capacidade da Metso de converter a base instalada de concorrentes nos segmentos de bombas, ciclones e válvulas. As áreas de foco atuais incluem governança de Testes e Ensaios, aceleração do funil de vendas, estratégia de deslocamento de concorrentes e expansão da base instalada. Colaboramos estreitamente com as Áreas de Mercado, Gestão de Produtos, Suporte Técnico e Garantia, Excelência Comercial, equipes Day\-to\-Day e Planejamento Global de Estoque. **Nossa cultura é definida por:** Cliente no centro \| Alta ambição – sempre \| Fazer acontecer – juntos \| Abertos e honestos A equipe atua em toda a região SAM e globalmente. O que você fará * Definir e liderar a estratégia regional de substituição de concorrentes. * Capacitar as Áreas de Mercado a converter a base instalada de concorrentes em bombas, ciclones e válvulas. * Expandir as vendas para clientes AAA/AA/A e novas geografias por meio da conversão da base instalada. * Desenvolver estruturas padronizadas para Testes e Ensaios com KPIs de desempenho (execução pelas Áreas de Mercado). * Oferecer expertise técnico\-comercial para oportunidades de substituição. * Criar e padronizar propostas de valor, ferramentas de comparação competitiva e pacotes de conversão. * Liderar metodologias de benchmarking competitivo e validação de desempenho. * Acompanhar o desempenho do funil de vendas, taxas de sucesso, resultados de testes e movimentações dos concorrentes. * Fornecer inteligência competitiva e insights de mercado para apoiar o crescimento regional. * Elaborar estudos de viabilidade comercial estruturados e relatórios de oportunidades. Quem você é * Graduação em Engenharia, Administração de Empresas, Operações ou áreas afins. * Forte compreensão técnica de bombas de polpa e equipamentos de concorrentes. * Experiência em benchmarking técnico, testes de desempenho e análise de concorrentes. * Sólidas capacidades comerciais e de venda baseada em valor. * Excelentes habilidades analíticas e de resolução de problemas, com capacidade de elaborar estudos de viabilidade comercial. * Capacidade de influenciar e apoiar as Áreas de Mercado sem autoridade direta. * Excelentes habilidades de comunicação e negociação. * Perfil estratégico, proativo, competitivo e orientado a oportunidades. * Domínio do inglês e do espanhol. O que oferecemos Um propósito inspirador – Habilitar uma vida moderna sustentável. Minerais e metais são a espinha dorsal das funções essenciais no mundo moderno. No entanto, há uma necessidade urgente de soluções mais sustentáveis para sua extração e processamento. Na Metso, você fará parte da transformação do setor e promoverá uma mudança positiva. Ambiente de trabalho seguro – Para a Metso, a segurança é um valor fundamental. Nosso objetivo é demonstrar liderança e visão no fomento de uma cultura de segurança. Remuneração e benefícios – Estrutura de remuneração e benefícios alinhada às práticas de mercado, oferecendo um pacote atrativo por meio de uma composição equilibrada que inclui remuneração fixa e variável, além de plano de saúde, plano odontológico, seguro de vida, previdência privada, vale-refeição, entre outros, conforme políticas vigentes. Flexibilidade – Defendemos a interação pessoal e a colaboração presencial associadas a um ambiente de trabalho aberto e flexível, valorizando o equilíbrio entre vida pessoal e profissional. Uma cultura vibrante – Comprometemo\-nos a desenvolver uma cultura inclusiva que permita que todos façam o seu melhor e alcancem seu pleno potencial. Uma cultura corajosa, envolvente e solidária, que une nossas pessoas para construir juntos um futuro sustentável. Amplas oportunidades de aprendizado – Incentivamos diálogos contínuos, sessões de feedback, oportunidades de mobilidade interna, programas de mentoria, treinamentos e desenvolvimento, além de outros projetos ambiciosos e oportunidades globais. Interação sem fronteiras – Aproveite nossa rede de colegas ao redor do mundo para trocar experiências e conhecimentos. Realizamos o trabalho juntos, por meio de uma comunicação aberta e honesta. Entre em contato Quer ir além do possível conosco? Clique em ‘Candidatar\-se agora’ para enviar sua candidatura. Entendemos que alguns candidatos altamente qualificados podem hesitar em se candidatar a uma vaga caso não preencham todos os requisitos listados. Se você se empolgou com esta vaga, incentivamos você a se candidatar mesmo que não atenda a todos os requisitos. Você pode ser exatamente o candidato certo para essa posição. Para obter informações adicionais, entre em contato com a equipe de RH – Recrutamento. Como ingressar \- Trabalhar na Metso \- Sobre a Metso \- Diversidade e Inclusão \- Conheça nossas pessoas A Metso é uma empregadora que valoriza a igualdade de oportunidades e está comprometida em fomentar uma cultura de força de trabalho inclusiva e diversa. Todos os candidatos qualificados serão considerados para contratação, independentemente de raça, religião, cor, nacionalidade, gênero, identidade de gênero, orientação sexual, idade, condição de veterano protegido ou condição de pessoa com deficiência qualificada. A Metso é líder mundial em tecnologias sustentáveis, soluções e serviços completos (end\-to\-end) para os setores de agregados, processamento de minerais e refino de metais. Melhoramos a eficiência energética e hídrica de nossos clientes, aumentamos sua produtividade e reduzimos riscos ambientais com nossa especialização em produtos e serviços. Somos o parceiro ideal para promover mudanças positivas. A sede da Metso fica em Espoo, Finlândia. Ao final de 2024, a Metso contava com cerca de 17.000 funcionários em aproximadamente 50 países, e suas vendas em 2024 totalizaram cerca de EUR 4\.9 bilhões. A Metso está listada na Nasdaq Helsinki. metso.com