Account Executive

Descrição

Resumo da Vaga: A SMT procura um Account Executive para gerenciar o ciclo completo de vendas B2B em tecnologia, desenvolvendo relacionamentos e impulsionando resultados. Principais Destaques: 1. Experiência prévia em vendas B2B em tecnologia, SaaS ou serviços consultivos 2. Atuação em empresa de tecnologia com projetos estratégicos e clientes relevantes 3. Ambiente colaborativo com autonomia, crescimento e aprendizado contínuo Na **SMT**, ajudamos empresas a evoluírem seus resultados por meio de tecnologia, dados e Experiência do Cliente. Estamos em busca de uma pessoa **Account Executive** para atuar de forma estratégica no ciclo de vendas, construindo relacionamentos de longo prazo e gerando valor real para nossos clientes. ? Responsabilidades * Gerenciar o ciclo completo de vendas, desde a prospecção até o fechamento e handover para o time de delivery; * Conduzir vendas consultivas, entendendo profundamente as necessidades do cliente e conectando desafios de negócio às soluções da SMT; * Desenvolver e manter relacionamento com decisores e stakeholders, atuando como parceiro estratégico; * Elaborar propostas comerciais e apresentações alinhadas às necessidades do cliente e à estratégia da empresa; * Acompanhar pipeline, forecast e indicadores de performance comercial; * Manter informações atualizadas no CRM, garantindo previsibilidade e qualidade dos dados; * Representar a SMT em reuniões, apresentações e negociações com clientes e prospects. **O que buscamos** * Experiência prévia em vendas B2B em tecnologia, SaaS ou serviços consultivos; * Perfil consultivo, com forte capacidade de comunicação e negociação; * Orientação a resultados e autonomia para gerir seu pipeline; * Capacidade de construir relacionamentos de confiança com clientes; * Inglês fluente. **O que oferecemos** * Atuação em uma empresa de tecnologia com projetos estratégicos e clientes relevantes; * Ambiente colaborativo, com espaço para autonomia e crescimento; * Aprendizado contínuo e exposição a decisões estratégicas; * Modelo de trabalho flexível/remoto (se aplicável). Se você se identifica com vendas e quer crescer junto com a SMT, candidate\-se!