Resumo: Esta função envolve a responsabilidade por um mecanismo de pesquisa e geração de leads orientado por IA, combinando pesquisa empresarial, análise de dados e automação de fluxos de trabalho para identificar e verificar alvos de aquisição. Pontos principais: 1. Possuir um mecanismo de pesquisa e geração de leads orientado por IA 2. Concentrar-se na construção de sistemas e na automação de fluxos de trabalho 3. Trabalhar em estreita parceria com as equipes de vendas e investimentos **Setor:** Operações **Modalidade de trabalho:** Remoto (com sobreposição obrigatória durante o horário comercial dos EUA) **Tipo de vaga:** Integral **Jornada de trabalho:** 40 horas por semana, com sobreposição consistente durante o horário comercial do fuso horário EST **Localizações:** * Qualquer lugar remotamente (LATAM, Filipinas, América do Sul) **Sobre a Pearl Talent:** A Pearl trabalha com os 1% melhores candidatos de todo o mundo e os conecta às melhores startups dos EUA e da UE. Nossos clientes arrecadaram, no total, mais de US$ 5 bilhões e contam com apoio de empresas como OpenAI, a16z e Founders Fund. Eles buscam os candidatos mais talentosos e ambiciosos, com os quais possam colaborar de forma contínua e promovê-los ao longo de muitos anos. Candidatos contratados por nós já foram levados aos EUA e à UE para trabalhar diretamente com nossos clientes, inclusive sendo promovidos a cargos equivalentes aos ocupados por profissionais locais nos EUA. Saiba por que existimos, em que acreditamos e para quem estamos construindo: ASSISTA AQUI **Por que trabalhar conosco?:** Na Pearl, não somos apenas mais uma empresa de recrutamento — conectamos você a oportunidades excepcionais de trabalhar ao lado de fundadores visionários dos EUA e da UE. Nosso foco é colocá-lo em posições nas quais você possa crescer, enfrentar desafios e construir carreiras significativas e de longo prazo. **Sobre a empresa:** Nosso cliente é uma consultoria tecnológica especializada em fusões e aquisições voltada para o lado comprador, atendendo investidores de private equity focados na aquisição de empresas de serviços essenciais na América do Norte. A empresa utiliza dados, automação e metodologias próprias de pesquisa para identificar, em larga escala, alvos de aquisição de alta qualidade. Atuando em um ambiente dinâmico e orientado pela experimentação, prioriza velocidade, rigor analítico e pensamento centrado na automação para apoiar a tomada de decisões de investimento. **Visão geral da vaga:** O Líder de Pesquisa e Operações em Fusões e Aquisições é responsável pelo mecanismo de pesquisa e geração de leads orientado por IA da empresa, que impulsiona seus esforços proativos de aquisição. Esta função combina pesquisa empresarial aprofundada, análise de dados e automação de fluxos de trabalho para identificar, verificar e aprimorar continuamente bases de dados de alvos de aquisição em grande volume. Você será responsável por construir sistemas que gerem insights acionáveis em fusões e aquisições, mantendo alta precisão dos dados e eficiência operacional. O trabalho é altamente autônomo, focado na execução e interfuncional, exigindo colaboração estreita com as equipes de vendas e investimentos. Esta vaga é ideal para alguém que pensa a partir de primeiros princípios, prospera em ambientes de incerteza, adora construir sistemas e tem instinto natural para automatizar tudo o que for possível. **Seu impacto:** Você influenciará diretamente a qualidade do fluxo de negócios ao entregar milhares de alvos de aquisição verificados e prontos para ligação semanalmente. Seu trabalho melhorará as taxas de conexão, a precisão na identificação de tomadores de decisão e a contribuição para o funil, graças a dados mais confiáveis, pontuação mais inteligente e fluxos de trabalho mais rápidos. Ao construir e aperfeiçoar sistemas automatizados de pesquisa, você aumentará a alavancagem operacional e reduzirá esforços manuais na função de originação. Você desempenhará um papel crítico ao possibilitar decisões de investimento fundamentadas, por meio de pesquisa de alta qualidade, análise rigorosa e acompanhamento eficaz. **Principais responsabilidades:** Geração de leads e pesquisa orientadas por IA – 45% * Gerar entre 2.000 e 2.500 leads qualificados e verificados de aquisição por semana nos setores de serviços essenciais. * Identificar, sintetizar e validar fontes de dados públicos e proprietários para identificar alvos de aquisição. * Desenvolver métricas indiretas para estimar tamanho, qualidade e motivação do vendedor das empresas, utilizando conjuntos de dados criativos. * Analisar o desempenho das abordagens e refinar os critérios de qualificação com base nos dados de taxa de conexão e conversão. Automação e responsabilidade pelos fluxos de trabalho – 35% * Construir e manter fluxos de prospecção automatizados usando ferramentas sem código e potencializadas por IA. * Desenvolver agentes para coleta, limpeza, enriquecimento e verificação em larga escala de dados de empresas e contatos. * Integrar múltiplos bancos de dados em fluxos unificados de pontuação e roteamento de leads. * Automatizar etapas de verificação e enriquecimento para maximizar velocidade, precisão e consistência. CRM, qualidade dos dados e habilitação das vendas – 20% * Gerenciar fluxos de trabalho no CRM baseado no Airtable, suportando atividades proativas em grande volume. * Manter precisão de verificação ≥85% nos conjuntos de dados de telefone e e-mail. * Preparar conjuntos de dados limpos e prontos para ligação, destinados às atividades proativas diárias e ao uso por agentes. * Colaborar com as equipes de vendas e investimentos para iterar sobre a lógica de segmentação e priorização. **Requisitos:** **Obrigatórios (Essenciais):** * 3+ anos de experiência em geração de leads B2B, prospecção de negócios, pesquisa em fusões e aquisições ou análise relacionada a investimentos. * Bom entendimento de fusões e aquisições, private equity e dinâmicas de aquisição empresarial. * Experiência prática com ferramentas de automação sem código, tais como Make.com, n8n ou Zapier. * Experiência prática com LLMs para extração, enriquecimento de dados ou automação de fluxos de trabalho. * Familiaridade com bancos de dados para prospecção de leads e inteligência empresarial. * Mentalidade analítica sólida, com facilidade para trabalhar profundamente com números e conjuntos de dados. * Excelentes habilidades de comunicação em inglês, tanto escrita quanto falada, incluindo acompanhamentos profissionais. * Disposição para participar de ligações proativas sempre que necessário, mesmo que não seja o principal interlocutor. **Desejáveis (Preferenciais):** * Experiência nos setores de serviços essenciais (ex.: HVAC, elétrica, segurança contra incêndios, geradores). * Conhecimento sobre estratégias de consolidação (roll-up) em private equity e análise da motivação dos vendedores. * Experiência trabalhando com consultorias de fusões e aquisições voltadas para o lado comprador ou equipes de prospecção de PE. * Conhecimentos básicos em Python ou JavaScript para automação avançada ou coleta de dados. * Formação em inteligência empresarial, consultoria ou análise de investimentos. **Conhecimento de ferramentas:** **Obrigatórios (Essenciais):** * SourceScrub * RocketReach * ZoomInfo * Grata * Make.com * n8n * Airtable * LLMs da classe GPT * Claude **Desejáveis (Preferenciais):** * Orum * Ferramentas de coleta de dados baseadas em Python * Agentes de IA e frameworks de automação **Benefícios:** * Salário competitivo: Baseado em experiência e habilidades * Trabalho remoto: Totalmente remoto — trabalhe de qualquer lugar * Bônus por desempenho: Baseado na precisão dos dados, pontualidade nos relatórios e eficiência geral nas vendas * Incentivos para a equipe: Reconhecimento por manter 100% de higiene no CRM e cumprir prazos nos relatórios * Licença remunerada generosa: De acordo com a política da empresa * Cobertura de saúde para talentos filipinos: Cobertura de plano de saúde (HMO) após 3 meses para funcionários em regime integral * Mentoria direta: Orientação de especialistas internacionais do setor * Aprendizado e desenvolvimento: Acesso contínuo a recursos para crescimento profissional * Rede global: Conecte-se com profissionais de todo o mundo **Nosso processo de recrutamento:** * Inscrição * Triagem * Avaliação de habilidades * Entrevista de alto nível (Top-grading) * Entrevista com o cliente * Oferta de emprego * Integração com o cliente **Pronto para se juntar a nós?:** Se esta vaga está alinhada com suas habilidades e objetivos, candidate-se agora para dar o próximo passo em sua jornada com a Pearl.
João Silva
Indeed · HR
João Silva
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