Líder de Inside Sales & Inteligência Comercial

Descrição

Resumo da Vaga: Buscamos um(a) Líder de Inside Sales Inteligência Comercial para estruturar, escalar e otimizar projetos B2B, garantindo que estratégia, dados, tecnologia e execução gerem pipeline qualificado e impacto em receita. Principais Destaques: 1. Construir e sustentar a máquina de geração de oportunidades comerciais 2. Liderar estratégia, tecnologia, dados e pessoas com visão sistêmica 3. Atuar como consultor de confiança em Inside Sales B2B **Sobre a Bowe** Já pensou em trabalhar em um time realmente colaborativo, onde as pessoas se ajudam e crescem juntas? Aqui isso é parte da nossa cultura. Na Bowe, buscamos pessoas com mentalidade de problem solver, autonomia e abertura ao diálogo. Valorizamos quem se envolve de verdade com os desafios e quer gerar impacto real. Somos um time inconformado, focado em transformação e crescimento de negócios, unindo estratégia e execução. Aqui você evolui participando de projetos estratégicos, em um ambiente que conecta marketing, vendas, tecnologia e analytics. **Nossas Frentes** * Account\-based Marketing (ABM): Estratégias, serviços e tecnologia para aquisição e expansão de grandes contas B2B. * B2B Demand Generation (DG): Operações e estratégias para gerar demanda qualificada e aumentar oportunidades de vendas. * Revenue Ops: Integração de ferramentas e análise da operação para otimizar processos e impulsionar resultados de negócio. **Sobre a vaga** Buscamos um(a) **Líder de Inside Sales Inteligência Comercial** com mentalidade estratégica, forte orientação a resultados e paixão por construir operações comerciais previsíveis. Essa pessoa será responsável por estruturar, escalar e otimizar projetos de Inside Sales e Inteligência Comercial B2B, garantindo que estratégia, dados, tecnologia e execução caminhem juntos para gerar pipeline qualificado e impacto real em receita. Se você gosta de transformar caos em processo, dados em decisões e metas em resultado concreto, essa posição é para você. **O que é um(a) Líder de Inside Sales Inteligência Comercial na Bowe?** Na Bowe, essa liderança é quem **constrói e sustenta a máquina de geração de oportunidades.** É quem garante que o funil tenha saúde, que os dados sejam confiáveis, que o time tenha produtividade e que os clientes tenham previsibilidade de crescimento. O(a) Líder de Inside Sales Inteligência Comercial é **dono(a) da performance comercial**. Aqui, não é sobre “acompanhar SDR”. É sobre liderar estratégia, tecnologia, dados e pessoas com visão sistêmica. **O que você vai fazer por aqui?** **Gestão de Projetos:** * Gerir múltiplos projetos de Inside Sales/Outbound B2B, focando em geração de oportunidades qualificadas; * Planejar e monitorar entregas, recursos, metas e cronogramas; * Traduzir objetivos estratégicos em planos operacionais e acompanhá\-los até a entrega final; * Controlar KPIs e garantir a performance em cada etapa dos projetos. **Inteligência Comercial:** * Gerir a área de Inteligência Comercial, incluindo priorização de contas, qualidade de dados e eficiência operacional; * Acompanhar e validar o mapeamento e enriquecimento de contas e contatos, assegurando aderência ao ICP e precisão nos dados; * Garantir a saúde e governança dos dados comerciais, criando rotinas de auditoria e confiabilidade das bases; * Monitorar a evolução dos funis de prospecção (topo a fundo), validando volume, conversão e cadência; * Supervisionar a entrega final dos datasets e listas qualificadas para o time de SDR e/ou cliente; * Identificar oportunidades de segmentação, expansão de contas\-alvo e priorização de mercados. **Tecnologia Operação Comercial:** * Configurar e otimizar ferramentas de automação, CRM e sales engagement (HubSpot, Salesforce, Apollo.io, Lemlist, entre outras); * Integrar dados entre CRMs, planilhas e ferramentas de enriquecimento; * Criar e manter dashboards e relatórios de performance; * Utilizar ferramentas de inteligência comercial e big data para enriquecer leads e mapear oportunidades; * Avaliar novas soluções tecnológicas e implementar melhorias contínuas no stack comercial. **Liderança de Times:** * Liderar o time de geração de demanda (Inteligência comercial e Outbound \- SDRs), acompanhando performance e entregas; * Promover rituais de acompanhamento (1:1, feedbacks, reuniões semanais de performance e rituais de Inteligência Comercial); * Apoiar recrutamento, onboarding e desenvolvimento técnico; * Garantir previsibilidade no pipeline e produtividade do time. **Assessoria e Consultoria a Clientes:** * Atuar como consultor de confiança na execução de práticas modernas de Inside Sales B2B; * Diagnosticar gargalos e propor melhorias estruturais em processo, dados e tecnologia; * Facilitar sessões de revisão, capacitação e planejamento estratégico com clientes; * Traduzir dados e métricas em recomendações táticas e planos de otimização. **Requisitos** * Experiência sólida em Inside Sales, Outbound B2B e Inteligência Comercial; * Vivência com CRM e ferramentas de automação; * Domínio de métricas de funil e planejamento comercial; * Excel ou Google Sheets intermediário; * Capacidade analítica e pensamento estruturado; * Excelente comunicação escrita; * Inglês intermediário ou avançado. **Diferenciais** * Experiência com operações comerciais complexas e consultivas; * Implantação ou reestruturação de stack tecnológico comercial; * Gestão prévia de times de SDR/BDR; * Histórico comprovado de geração de pipeline e crescimento de receita; * Vivência em ambientes orientados por dados e alta performance. Se você quer fazer parte de um time que pensa grande, entrega com propósito e não aceita o óbvio, a Bowe é o seu lugar.