Gerente de Geração de Demanda e Receita

Descrição

Resumo: A OneClick Code está buscando um Gerente de Geração de Demanda e Receita para impulsionar novas receitas recorrentes anuais (ARR) por meio de programas escaláveis e orientados por dados para geração de demanda, que apoiem o crescimento autosservido e orientado por vendas. Pontos de destaque: 1. Gerenciar integralmente o motor de demanda do início ao fim, desde experimentação até receita. 2. Liderar iniciativas de demanda orientadas por conteúdo para aquisição e conversão. 3. Desenvolver e dimensionar estratégias de descoberta impulsionadas por SEO e IA. **Sobre a empresa:** Fundada em 2018, a OneClick Code é uma startup tecnológica em rápido\-crescimento que está revolucionando o setor. Nossa plataforma inovadora capacita empreiteiros, avaliadores de seguros e profissionais da construção civil com acesso imediato a dados críticos de códigos de edificações. Utilizamos insights orientados por dados para otimizar fluxos de trabalho, aprimorar a tomada de decisões e impulsionar eficiências operacionais para nossos clientes. Nossos usuários podem acessar informações precisas sobre códigos de edificações em apenas um clique por meio de nossa plataforma intuitiva ou integração contínua com API. Crescemos organicamente para mais de 15.000 usuários, o que atesta nosso impacto e ímpeto. À medida que continuamos a expandir, buscamos profissionais ambiciosos que prosperem em ambientes dinâmicos e colaborativos e estejam ansiosos para enfrentar desafios reais. Esta é sua oportunidade de gerar um impacto significativo e fazer parte de uma equipe pioneira que está transformando o setor. Se você se entusiasma com a perspectiva de causar um impacto real e integrar uma equipe que está mudando o jogo, queremos ouvir de você! **A oportunidade:** Reportando-se diretamente ao CEO, você ingressará na OneClick Code como nosso Gerente de Geração de Demanda \& Receita, assumindo total responsabilidade pelo motor de demanda do início ao fim \- desde experimentações no topo do funil até criação de pipeline, receita fechada e novas receitas recorrentes anuais (ARR). Este cargo é diretamente responsável por impulsionar novas receitas recorrentes anuais (ARR) por meio de programas escaláveis e orientados por dados para geração de demanda, que apoiam tanto o crescimento autosservido (90%) quanto o orientado por vendas (10%). Você transformará conteúdo, SEO, parcerias, mídia paga e programas de ciclo de vida em resultados comerciais mensuráveis, com clara responsabilidade sobre o impacto no pipeline e na receita. **Responsabilidades:*** Gerenciar integralmente o motor de demanda do início ao fim, desde experimentações no topo do funil até criação de pipeline, receita fechada e novas receitas recorrentes anuais (ARR). * Planejar, executar e otimizar programas multicanal de geração de demanda abrangendo conteúdo, SEO, parcerias, mídia paga, webinars e marketing por e-mail/ciclo de vida. * Liderar iniciativas de demanda orientadas por conteúdo (blog, site, webinars, estudos de caso, materiais atrativos, liderança em pensamento), convertendo insights de SEO, intenção de compra e público-alvo em aquisição e conversão escaláveis. * Desenvolver e dimensionar estratégias de descoberta impulsionadas por SEO e IA (SEO tradicional, GEO/AEO, busca generativa) para capturar demanda de alta intenção ao longo de jornadas de compra em constante evolução. * Gerenciar programas com influenciadores, parceiros e co-marketing que impulsionem conscientização, credibilidade e impacto mensurável no pipeline. * Apoiar e otimizar esforços de mídia paga (LinkedIn, Google Search, remarketing) por meio de experimentação, análise de desempenho e otimização de canais. * Assumir responsabilidade integral pelas métricas de geração de demanda, incluindo CAC, CPL, taxas de conversão, cobertura de pipeline e atribuição de receita; criar painéis simples e confiáveis para a liderança. * Fornecer recomendações baseadas em dados sobre alocação orçamentária, mix de canais e trade-offs de investimento, priorizando o que gera maior impacto. * Atuar com alto senso de propriedade e urgência \- priorizar rigorosamente, eliminar gargalos rapidamente e construir processos repetíveis e escaláveis de geração de demanda. Outras tarefas conforme designadas. * **Qualificações:*** 5\+ anos de experiência em marketing de crescimento, geração de demanda, marketing de conteúdo e/ou marketing digital. * Experiência apoiando empresas com sede nos EUA. * Experiência gerenciando empreiteiros e trabalhando com plataformas autosservidas, incluindo supervisão da execução, qualidade e desempenho em programas de marketing escaláveis. * Experiência trabalhando com influenciadores, parceiros e comunidades B2B e B2B2C. * Conforto no uso de plataformas de mídias sociais para estratégia, planejamento de calendário de conteúdo, execução e análise de desempenho em múltiplos canais (LinkedIn, Facebook, Instagram, YouTube etc.). * Exposição a plataformas de mídia paga (Google Ads, LinkedIn, Meta). * Sólida compreensão dos fundamentos de SEO e crescimento orientado por conteúdo. * Familiaridade e disposição para utilizar tendências de busca impulsionadas por IA e canais modernos de descoberta, incluindo experiências de busca generativa, distribuição algorítmica de conteúdo e ambientes sem cliques. * Capacidade de adaptar estratégias de geração de demanda às mudanças no comportamento de descoberta dos compradores por meio de conteúdo otimizado por IA, segmentação baseada em intenção e modelos de atribuição em evolução. * Experiência com HubSpot ou plataformas semelhantes de automação de marketing (ou forte disposição para aprender). * Excelentes habilidades de comunicação e conforto para trabalhar em colaboração entre funções. Organizado, auto-motivado e capaz de gerenciar múltiplas iniciativas simultaneamente. * **Desejáveis:*** Experiência em tecnologia SaaS, setor tecnológico, agências ou áreas correlatas, com compreensão de otimização da jornada do usuário e rastreamento de conversões. * 2\+ anos de experiência com HubSpot, preferencialmente familiaridade com as ferramentas de SEO no Content Hub. * Experiência prática com ferramentas avançadas de análise e visualização, como Looker Studio, Power BI ou Tableau. * Familiaridade com Conversionly. * Familiaridade com Google Meu Negócio. **Compensação:** A faixa salarial para esta posição é de USD 40.000\-50.000 por ano, conforme experiência. **Benefícios:*** A OneClick Code oferece licenças remuneradas generosas e 9 feriados remunerados nacionais dos EUA. * Oferecemos um programa de reembolso para ajudar a compensar despesas com planos privados de saúde. Funcionários são elegíveis a reembolsos de até USD 125 por mês para custos qualificáveis com planos privados de saúde.