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Resumo da Vaga: Atue na geração de listas, prospecção e qualificação de clientes para repassar oportunidades, otimizando processos de prospecção e impulsionando resultados de vendas. Principais Destaques: 1. Aprender, crescer, transformar e inovar em uma empresa líder no Brasil 2. Desenvolver sua carreira com foco em soluções de software inovadoras 3. Fazer parte de um time apaixonado e engajado em transformar o mercado Temos a missão de **facilitar** o dia a dia das pessoas através dos **nossos softwares** para diferentes segmentos do mercado. Para isso acontecer, contamos com um **time** incrível, composto por **pessoas apaixonadas e engajadas** em um único propósito: **oferecer ferramentas inovadoras**. Nosso convite é pensar juntos para melhorar o que existe, e ir além! Esse pode ser seu novo desafio para **aprender, crescer, transformar e inovar**, com a oportunidade de **desenvolver sua carreira** em uma das **principais empresas** de software do **Brasil.** **Venha fazer parte dessa empresa incrível!** **Seja um Benner!** **Responsabilidades e atribuições** Será responsável por atuar diretamente na geração de listas para identificação, prospecção e qualificação de potenciais clientes com o objetivo de repassar as melhores oportunidades para os executivos de venda. Além disso, será responsável pela geração de insights de melhoria dos processos de prospecção. * Segmentar e gerenciar as listas de prospecção utilizando estratégias de inteligência comercial através do uso de tecnologias; * Mapear informações sobre os prospects, identificando via contato telefônico, e\-mail ou redes sociais, os tomadores de decisão das empresas para apresentação do produto/serviço; * Entender e neutralizar as principais objeções dos futuros clientes; * Aprimoramento e captação de informações comerciais; * Mapear oportunidades de venda e realizar a oferta dos nossos produtos/serviços; * Agendar reunião para fechamento da venda entre o potencial cliente e nossos executivos de venda; * Realizar o primeiro contato com os leads; * Trabalhar o social selling e aprofundar relacionamento com os leads por meio de canais sociais; * Compartilhar conhecimento sobre o comportamento dos prospects com as áreas de vendas e marketing; * Fornecer ao time comercial insights para melhorias na definição do ICP \- Perfil de Cliente Ideal; * Atuar ativamente na melhoria dos processos de prospecção; * Ser interface entre vendas e marketing; * Atingir as metas das oportunidades; * Desenvolvimento de automações dentro das ferramentas de prospecção. **Requisitos e qualificações*** **Formação** * Superior Completo * CRM e Linkedin para técnicas de vendas * **Experiência** * Conhecer campanhas de vendas de produtos digitais de B2B; * Desejável conhecimento em social selling e spin selling; * Informática: pacote Office intermediário. **Skills / Habilidades** * Agilidade * Relacionamento interpessoal * Negociação * Boa oratória e escrita * Condução do processo de vendas * Capacidade de pensar criativamente * Possuir inteligência emocional e empatia para vendas, conseguindo conectar as necessidades do cliente aos benefícios dos nossos produtos; * Ótimo relacionamento interpessoal, via telefone e escrita; * Possuir um bom planejamento e senso de organização; * **Atitudes** * Ser pró\-ativo em busca de conhecimento e resultados * Perfil analítico para identificar oportunidades de novos negócios * Perfil dinâmico e com foco em resultados * Comprometimento * Vontade de Crescer * Flexibilidade * Excelente Comunicação * Autodesenvolvimento * Trabalho em equipe **Informações adicionais*** Vale refeição/alimentação * Plano de saúde * Seguro de Vida * Plano odontológico * Day off de aniversário * Vale\-transporte * Universidade Corporativa: IPED / Allura: Plataforma gratuita de educação corporativa ; * Incentivo a Certificação: Remuneração adicional a cada certificação de acordo com a política vigente (A partir de 3 meses na empresa) * Auxílio Educação: Reembolso de até 50% de Pós\-graduação ou MBA. (A partir de 3 meses na empresa) * Auxilio casamento(A partir de 1 ano); * Auxilio creche: (Valores alterados anualmente para crianças até 60 meses); * Bolsa maternidade/paternidade: Kit saída de hospital para o bebê; * TotalPass Há 28 anos, em Blumenau \- Santa Catarina, nascia um sonho: transformar o setor de tecnologia através de softwares que facilitasse o dia a dia na gestão de milhares de empresas. O sonho se tornou realidade, e hoje somos mais de 1\.500 colaboradores em todo território nacional, trabalhando todos os dias para desenvolver os melhores softwares do mercado. Nossos produtos são completos e personalizados para as mais diversas áreas, como Saúde, Logística, Recursos Humanos, Compliance Jurídico. Além disso, também auxiliamos a gestão de empresas de saúde e setores jurídicos através do nosso BPO. **Trazemos em nossa história a vontade de fazer o melhor de um jeito inovador!** Somos nacionalmente reconhecidos como uma das maiores empresas de tecnologia do mercado, e estamos constantemente recrutando pessoas inovadoras que buscam constantemente novas soluções para mudar o dia a dia de milhares de brasileiros e empresas. Acreditamos que a diversidade de pessoas, vivência, culturas, comportamentos, habilidades e atitudes é um diferencial, que reflete a sociedade em que vivemos, e por isso nos preocupamos em construir uma cultura mais inclusiva e um ambiente mais diverso e representativo. **Confira as vagas e vem revolucionar a gestão das empresas!** **\#VemSerBenner**
