Resumo da Vaga: Buscamos um profissional experiente em key account e gestão de equipes para atuar em papel estratégico comercial regional na área de alimentos, com foco em expansão de mercado e fortalecimento da marca. Principais Destaques: 1. Atuação estratégica em vendas regionais e gestão de grandes contas. 2. Liderança e desenvolvimento de equipes comerciais. 3. Foco em expansão de mercado e novas oportunidades de negócio. Buscamos profissional com experiência em key account na área de alimentos e gestão de equipes, para atua em papel estratégico da área comercial regional do Paraná e Santa Catarina, junto a nosso cliente (Industria de São Paulo, multimarcas, do segmento de alimentos e bebidas, com ampla distribuição nacional e atuação em mercados internacionais). **TERÁ COMO PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES:** * Desenvolver e executar estratégias comerciais regionais (nos estados de SC e PR), visando expansão de mercado, crescimento sustentável das vendas e fortalecimento da presença da marca. * Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio, canais e parcerias estratégicas, com foco no segmento de food service. * Definir, desdobrar e acompanhar metas comerciais, alinhadas às expectativas de crescimento e rentabilidade da empresa. * Liderar, motivar e desenvolver a equipe de vendas (interna e externa), garantindo o alcance das metas individuais e coletivas. * Gerenciar a atuação de representantes comerciais autônomos, indicando e acompanhando o uso das ferramentas definidas pela área corporativa. * Manter relacionamento ativo com grandes contas, atacadistas e distribuidores, além de prospectar novos clientes estratégicos. * Conduzir negociações complexas, assegurando acordos rentáveis, sustentáveis e alinhados às diretrizes da empresa. * Monitorar indicadores\-chave de desempenho (KPIs) das contas estratégicas, elaborando e executando planos de ação. * Realizar análises de mercado, concorrência, precificação e oportunidades de crescimento. * Alimentar o CRM, reportando informações estratégicas e feedbacks relevantes sobre o mercado. * Treinar e acompanhar representantes comerciais locais, sempre que necessário. **REQUISITOS INDISPENSÁVEIS:** * Superior em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou outros bacharelados em áreas correlatas. * Pós Graduação em área afim. * Experiência mínima de 6 anos em posições de liderança na área comercial, com atuação em grandes contas e distribuidores, preferencialmente em indústrias de alimentos. * Desejável experiência em soluções para food service. * Domínio em gestão de margem, impostos e rentabilidade, com forte atuação em sell in e sell out, pós\-venda, execução em PDV e ações de preço. * Gerenciamento de rotina e estratégias de trade marketing, com foco em resultados. * Atuação consolidade em gestão de pessoas. * Disponibilidade para viagens frequentes. **O QUE SERÁ OFERECIDO** · Modelo PJ · Atuação presencial, de segunda a sábado · 13 remunerações por ano · Comissão mensal · Assistência médica (extensiva aos dependentes) · Assistência odontológica · Vale Refeição e Vale Alimentação · Férias remuneradas · Despesas de viagem · Veículo e telefone corporativo Tipo de vaga: Autônomo / PJ Duração do contrato: 84 meses Pagamento: R$10\.000,00 \- R$19\.000,00 por mês Local do trabalho: Presencial