Resumo: A ODILO está buscando um Associado Sênior de Parcerias para prospectar e cultivar relacionamentos com importantes parceiros de vendas indiretas na América Latina e no Brasil, visando impulsionar um crescimento escalável nos setores corporativo, educacional e público. Pontos principais: 1. Gerenciar um portfólio de parceiros estratégicos na América Latina para apoiar conversas comerciais 2. Definir e executar planos de negócios conjuntos com parceiros para impulsionar o crescimento da receita 3. Cultivar fortes relações executivas com parceiros para acelerar o crescimento Na **ODILO**, somos uma empresa de EdTech que transforma a forma como pessoas e organizações aprendem em ambientes digitais. Nossa plataforma é flexível e escalável, permitindo experiências de aprendizagem personalizadas ao integrar conteúdos de múltiplas fontes e adaptar-se a cada contexto e necessidade. Com um design intuitivo, medição avançada de impacto e altos padrões de segurança de dados, capacitamos empresas, governos e instituições educacionais a liderarem suas estratégias de desenvolvimento de talentos e fomentarem uma cultura contínua e inovadora de aprendizagem. Nossa equipe é verdadeiramente internacional, reunindo os melhores talentos dos setores de educação, mídia, conteúdo e tecnologia. Como **Associado Sênior de Parcerias na ODILO**, você desempenhará um papel fundamental ao prospectar e cultivar relacionamentos com importantes parceiros indiretos de vendas, bem como com organizações privadas ou públicas capazes de ajudar a ODILO a crescer de forma escalável e eficiente nos segmentos corporativo, educacional e público. O Associado de Parcerias desenvolverá um profundo entendimento sobre como a ODILO opera e agregará valor à empresa ao gerenciar e escalar novas parcerias com alta reputação na América Latina e no Brasil, onde a ODILO possui uma presença em constante expansão. Para ter sucesso nessa função, você precisará possuir fortes habilidades de liderança, mentalidade orientada a resultados, sólida compreensão do gerenciamento de negociações complexas com grandes entidades privadas e públicas; gestão de múltiplos stakeholders, comunicação eficaz e facilidade de adaptação a novos cenários. Na **ODILO**, trabalhamos para transformar a forma como o mundo aprende. Nossa missão é capacitar a aprendizagem contínua de indivíduos e organizações por meio de uma plataforma digital flexível e segura que integra conteúdos de múltiplas fontes e se adapta a cada contexto**.** **O que você fará na ODILO:** * Gerenciar um portfólio de parceiros estratégicos na América Latina como principal ponto de contato para apoiar conversas comerciais estratégicas. * Alcançar com sucesso os objetivos de receita atribuídos, negociar estruturas de parceria, incluindo margem, território, leads e acordos conjuntos de GTM. * Definir e executar planos de negócios conjuntos com parceiros para impulsionar o crescimento da receita e do pipeline. * Liderar revisões comerciais e acompanhamento de desempenho, utilizando KPIs para elaborar planos de crescimento acionáveis e garantir a responsabilidade dos parceiros. * Colaborar com equipes internas (Vendas, Marketing, Produto, Jurídico) para viabilizar o sucesso dos parceiros. * Apoiar negócios ao longo de todo o ciclo de vendas e representar a ODILO em reuniões executivas com parceiros. * Cultivar fortes relações executivas com parceiros para acelerar o crescimento e a adoção da plataforma da ODILO. * Identificar e qualificar novos parceiros de indicação, revenda e licitação/alianças, formalizando acordos quando necessário, alinhados à estratégia de parcerias. * Representar a ODILO em principais feiras industriais e eventos de parceiros, impulsionando o reconhecimento da marca, realizando networking com stakeholders-chave e identificando novas oportunidades de negócios. **Requisitos:** * Diploma de graduação (B.A./B.S.) obrigatório; MBA ou experiência profissional equivalente é preferencial * No mínimo **5 anos de experiência em vendas**, com histórico comprovado de atingimento de quotas de vendas * Experiência extensa em **Gestão de Parceiros (4–5 anos)** em ambiente B2B SaaS, preferencialmente atuando nos segmentos educacional ou público. * Espanhol, português e inglês são obrigatórios. * Profundo conhecimento em métricas de desempenho comercial, previsão de vendas e técnicas de negociação comercial. * Excelentes habilidades de comunicação e interpessoais, com talento para construir relacionamentos sólidos com clientes. * Capacidade de responder prontamente às solicitações de clientes e parceiros. * Fortes habilidades analíticas, de resolução de problemas e de negociação. * Domínio de softwares CRM e sistemas de gestão de contas. * Rede existente de contatos com principais SIVs/revendedores na América Latina seria um diferencial. * Esta posição será baseada em São Paulo, Brasil ou na Colômbia. Disponibilidade para viagens conforme necessário (aproximadamente 15% das horas mensais de trabalho). **Por que escolher a ODILO?** Trabalhar na Odilo significa fazer parte de uma cultura de aprendizagem ao longo da vida, na qual todos têm a possibilidade de assumir desafios e participar do crescimento da empresa. **Mas também oferecemos:** * Fazer parte de um **ambiente internacional, criativo e ambicioso**, no qual cada pessoa tem um impacto real e contribui ativamente para o crescimento da empresa. * **Aprendizagem ilimitada com a ODILOFY**, nossa própria plataforma de aprendizagem com mais de **3 milhões de conteúdos** em todos os formatos (livros, audiolivros, vídeos, cursos, filmes e experiências de aprendizagem). * **Salário competitivo**, alinhado à sua experiência, formação e cargo. * **Crescimento profissional contínuo**, com reais oportunidades de desenvolvimento interno e aprendizagem contínua. * **Eventos voltados para equipe, cultura e bem-estar**, incluindo atividades esportivas, para conectar, colaborar e celebrar conquistas juntos. …E muito mais! Soa como uma missão feita para você? Então precisamos conversar! \- *A ODILO é uma organização comprometida com a Diversidade e Inclusão, razão pela qual recebe candidaturas sem qualquer tipo de viés.*