Resumo: Procuramos um Especialista altamente técnico e atento a detalhes em Salesforce e Operações de Receita para apoiar iniciativas GTM e RevOps, com foco na gestão avançada do Salesforce, na higiene de dados e na otimização do CRM. Pontos de destaque: 1. Foco intenso na gestão avançada do Salesforce e na otimização do CRM 2. Oportunidade de aprimorar os processos de operações de vendas em ambientes dinâmicos 3. Apoio às previsões de receita, ao planejamento e aos relatórios de desempenho **Desenvolvedor Salesforce** ------------------------ **Candidate-se aqui:** **https://operationsarmy.com/application** ### **Visão geral** Estamos procurando um **Especialista em Salesforce e Operações de Receita**, altamente técnico e atento a detalhes, para apoiar nossas iniciativas GTM e RevOps. Este cargo tem foco intenso na gestão avançada do Salesforce, na higiene de dados, na otimização do CRM e em relatórios operacionais. O candidato ideal possui sólida fundamentação técnica no Salesforce, é confortável trabalhando com grandes conjuntos de dados e tem experiência em aprimorar os processos de operações de vendas em ambientes dinâmicos. **Principais responsabilidades** #### **Gestão e limpeza de dados no Salesforce** * Auditoria, limpeza e manutenção dos dados do Salesforce em contas, contatos e oportunidades * Identificação e eliminação de registros duplicados e inconsistências nos dados * Padronização de campos do CRM, convenções de nomenclatura e estruturas de pipeline * Apoio às iniciativas de consolidação e limpeza do CRM pós-fusão #### **Configuração do CRM e implementação de processos** * Criação e configuração de objetos, campos personalizados e fluxos de trabalho no Salesforce * Implementação de segmentação por ICP e estruturas de enquadramento de clientes * Aperfeiçoamento da higiene e dos relatórios de pipeline para a liderança comercial * Otimização dos processos do CRM para garantir precisão e usabilidade dos dados #### **Apoio às operações de receita e GTM** * Parceria com o Líder de Operações GTM para executar estratégias operacionais * Apoio às previsões de receita, ao planejamento e aos relatórios de desempenho * Desenvolvimento e manutenção de dashboards e métricas operacionais * Aprimoramento contínuo dos fluxos de trabalho do CRM para apoiar a precisão da receita #### **Apoio operacional e documentação** * Documentação de processos do CRM e procedimentos operacionais padrão (SOPs) * Garantia de uso consistente do CRM pelas equipes comerciais * Apoio a iniciativas ad hoc de RevOps e operações comerciais **Habilidades e qualificações exigidas** * Expertise técnica profunda em **Salesforce** (relatórios, objetos, fluxos de trabalho, higiene de dados) — **obrigatório** * Domínio avançado do Excel ou do Google Sheets * Grande atenção a detalhes e capacidade de gerenciar grandes conjuntos de dados * Experiência em seguir processos estruturados e documentar fluxos de trabalho **Qualificações desejáveis** * Experiência em Operações de Receita ou Operações GTM * Experiência de apoio a equipes comerciais em startups de alto crescimento * Exposição a migrações de CRM ou integrações pós-fusão * Experiência básica com ferramentas de automação ou fluxos de trabalho (como **Zapier** ou **Clay**) **Candidate-se aqui:** **https://operationsarmy.com/application**