Gerente de Contas

Descrição

Resumo da Vaga: A Axpr Valve Science busca um Executivo de Contas para gerenciar e expandir a carteira de clientes, focado em geração de valor, relacionamento de longo prazo e crescimento sustentável dos negócios. Principais Destaques: 1. Atuação consultiva e estratégica na gestão de carteira de clientes 2. Identificação e desenvolvimento de novas oportunidades de negócios 3. Foco em relacionamento de longo prazo e satisfação do cliente **Sobre a AXPR:** A Axpr é uma startup do mercado de aftermarket industrial profundamente comprometida em transformar a realidade das indústrias por meio de uma manutenção industrial renovada. **Executivo de Contas \- Axpr Valve Science** A Axpr Valve Science está em busca de um(a) Executivo(a) de Contas para atuar na gestão e expansão da carteira de clientes, com foco em geração de valor, relacionamento de longo prazo e crescimento sustentável dos negócios. Este(a) profissional será responsável por identificar novas oportunidades, conduzir negociações, dimensionar soluções técnicas (serviços e produtos) e garantir a satisfação e fidelização dos clientes. Espera\-se uma atuação próxima ao mercado, com presença ativa em clientes e disciplina na condução do funil de vendas. **Principais Responsabilidades** * Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes, atuando de forma consultiva e estratégica; * Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócios (produtos e serviços); * Realizar visitas técnicas e comerciais com frequência e planejamento; * Dimensionar escopos técnicos; Conduzir negociações, garantindo competitividade e rentabilidade; * Acompanhar tendências de mercado, concorrência e movimentações dos clientes; * Garantir a satisfação do cliente e atuar na retenção e fidelização; Disciplina Comercial e Gestão de Processo: * Utilizar o CRM de forma consistente e estruturada, garantindo rastreabilidade e previsibilidade do funil * Manter o funil de vendas atualizado, com qualidade das informações e follow\-ups ativos; * Participar ativamente dos rituais internos (reuniões comerciais, forecast, pipeline review); * Demonstrar constância na execução das atividades comerciais e no desenvolvimento de clientes**.** **Qualificações** **Gestão de Clientes:** * Experiência em gestão de carteira, com foco em relacionamento de longo prazo, identificação de necessidades e geração de valor ao cliente. **Desenvolvimento de Negócios:** * Capacidade de identificar oportunidades, estruturar abordagens comerciais e expandir a base de clientes. **Comunicação e Negociação:** * Comunicação clara, objetiva e assertiva, com forte habilidade de negociação. **Gestão de CRM e Processo Comercial:** * Experiência e facilidade no uso de CRM são indispensáveis. Espera\-se disciplina, organização e compromisso com a qualidade das informações e processos comerciais. **Perfil Comportamental:** * Constância e disciplina na execução; * Organização e senso de prioridade; * Proatividade e senso de dono; * Capacidade de trabalhar com metas e indicadores. **Diferenciais:** * Formação em Engenharia (Mecânica, elétrica ou áreas correlatas) * Experiência no segmento de válvulas, controle de processos ou manutenção industrial Visão de negócios para identificar prospects de alto potencial; * Capacidade de escuta ativa e entendimento das necessidades do cliente; * Espírito colaborativo para trabalhar em conjunto com a equipe; * Flexibilidade para lidar com perfis diversos e demandas distintas; * Organização e autonomia na gestão de atividades comerciais e administrativas. Escolaridade Mínima: Ensino Superior