SDR Jr

Descrição

Resumo da Vaga: Buscamos um SDR Jr para ser a ponte entre a Mágio e novos parceiros, gerando e qualificando oportunidades B2B de forma estratégica, data-driven e tecnológica. Principais Destaques: 1. Atuação estratégica, data-driven e tecnológica na geração B2B 2. Identificar e qualificar leads com alto potencial de conversão 3. Criar conexões genuínas e crescer com uma marca com propósito **Seja bem\-vindo à Mágio. O encanto começa aqui.** **A oportunidade:** Buscamos uma pessoa SDR Jr para ser a ponte entre a Mágio e novos parceiros, levando nossa história, nossos valores e nossos sabores para cada nova conversa! Essa posição é responsável pela geração e qualificação de oportunidades B2B, atuando de forma estratégica, data\-driven e tecnológica. No dia a dia, você irá identificar e qualificar leads aderentes ao nosso ICP, garantindo que o time comercial receba oportunidades com alto potencial de conversão e recorrência. Se você gosta de se comunicar, criar conexões genuínas e quer crescer junto com uma marca com propósito, essa oportunidade é para você! Local: Itaim Bibi – São Paulo/SP (modelo híbrido: 4 dias presenciais \+ 1 dia remoto) Regime: CLT – 44h semanais **Porque você vai amar trabalhar com a gente:** * Ambiente acolhedor e colaborativo, com oportunidades e suporte para desenvolver sua carreira; * Salário compatível com o mercado e remuneração variável por atingimento de metas; * Total Pass (benefício de academias e bem\-estar); * Plano de saúde Alice (com coparticipação) após 3 meses; * Vale Transporte; * Vale Alimentação/Refeição; * Dayoff de aniversário; * Desconto de 30% para colaboradores em produtos na loja física; * Liberdade para propor novas ideias e assumir grandes responsabilidades. **Sobre a Mágio:** A Mágio nasceu do desejo de transformar o simples ato de saborear chocolate em uma experiência sensorial, cultural e emocional. Cada produto carrega mais do que sabor: é um pedaço da Amazônia, um tributo à sua riqueza, às suas histórias e às pessoas que a preservam. Nossa jornada começa na floresta, com o cultivo do cacau nativo mais puro, em parceria com comunidades tradicionais e povos indígenas. Acreditamos que cada ingrediente tem uma história para contar e que cada escolha feita ao longo do processo carrega intenção, respeito e propósito. Criamos chocolates que vão além do paladar: queremos despertar memórias, inspirar descobertas e conectar pessoas à essência da Amazônia, unindo tradição, inovação e um compromisso genuíno com impacto positivo. **Aqui, a magia é feita por pessoas.** **Como será o seu dia a dia:** No dia a dia, você será responsável por abrir caminhos para o crescimento da Mágio no B2B, atuando de forma estratégica, organizada e alinhada ao posicionamento da marca. **Prospecção e geração de pipeline** * Executar prospecção outbound estruturada (principal foco), utilizando LinkedIn, e\-mail e CRM; * Construir e gerenciar listas de contas\-alvo (ABM), com base nos ICPs definidos; * Realizar a primeira abordagem de forma consultiva, respeitando o tom, o cuidado e a experiência da marca. **Qualificação de leads** * Conduzir a qualificação inicial dos leads (SQL), entendendo contexto, ocasião de compra, prazos, volumes, decisores envolvidos e potencial de recorrência; * Aplicar o checklist de ICP definido no GTM; * Garantir que apenas oportunidades qualificadas avancem para o time comercial. **Uso de tecnologia e automação** * Operar e otimizar ferramentas de CRM e prospecção, como HubSpot e plataformas de cadência (Apollo, Dripify ou similares); * Executar cadências multicanal com personalização inteligente — sem abordagens genéricas ou spam; * Manter o CRM sempre atualizado, garantindo qualidade e confiabilidade dos dados. **Análise e melhoria contínua** * Acompanhar indicadores de performance, como geração de leads, taxa de qualificação (SQL) e conversão de lead em reunião * Sugerir melhorias de abordagem, segmentação e mensagens com base em dados e aprendizados do dia a dia * Trabalhar em parceria com os times de Marketing e Comercial para refinar ICPs, discursos e campanhas **O que esperamos de você:** Buscamos uma pessoa organizada, curiosa e orientada a resultados, que goste de se comunicar, aprender rápido e trabalhar com metas. Alguém que tenha uma disciplina operacional com uma abordagem humana e consultiva, respeitando o posicionamento premium da Mágio. Para essa posição, é importante que você tenha: * Experiência prévia como SDR, pré\-vendas ou função similar em B2B; * Boa comunicação escrita e verbal; * Conforto no uso de ferramentas digitais, CRM, automação e novas tecnologias (incluindo IA); * Perfil organizado, disciplinado e orientado a processos; * Capacidade de trabalhar com metas, indicadores e acompanhamento de performance; * Autonomia com responsabilidade e senso de prioridade. **Diferenciais:** * Experiência em empresas B2B, startups ou ambientes de crescimento acelerado; * Familiaridade com ferramentas como HubSpot, LinkedIn Sales Navigator e plataformas de outbound (Apollo, Lemlist, Dripify ou similares); * Mentalidade analítica e interesse por dados e métricas de performance; * Interesse por marcas premium, branding, design e storytelling.