Representante de Vendas Internas

Descrição

Resumo: Esta função envolve construir relacionamentos de alto nível com clientes, implementar técnicas de vendas estratégicas e manter um funil de vendas organizado para atingir ou superar as metas de vendas. Pontos Principais: 1. Construir relacionamentos de alto nível com clientes e implementar técnicas de vendas estratégicas. 2. Liderar contas estratégicas e participar de vendas avançadas baseadas em soluções. 3. Mentorar membros juniores da equipe e manter-se atualizado sobre tendências do setor. Representante de Vendas Internas **Descrição \-** **Importante: Esta posição é 100% presencial; você precisará comparecer 5 dias por semana** **Resumo da Vaga** * Esta função é responsável por construir relacionamentos de alto nível com clientes, implementar técnicas de vendas estratégicas e manter um funil de vendas organizado. A função contribui com insights para adaptar estratégias de vendas, colabora entre departamentos, mentorar membros juniores da equipe e atinge consistentemente ou supera as metas de vendas. **Responsabilidades** * Lidera contas estratégicas principais, com foco no crescimento de longo prazo, aprofundamento dos relacionamentos com clientes e alinhamento das ofertas às necessidades em constante evolução dos clientes. * Participa de vendas avançadas baseadas em soluções, abordando necessidades complexas dos clientes com soluções integradas de múltiplos produtos/serviços. * Mantém um funil de vendas organizado e atualizado usando software de CRM, rastreando interações, oportunidades e acompanhamentos. * Negocia preços, termos e condições com os clientes, mantendo a lucratividade e a satisfação do cliente. * Prepara previsões de vendas precisas, relatórios e métricas de desempenho para a gestão, contribuindo para a tomada de decisões baseada em dados. * Analisa dados complexos de vendas, métricas e tendências para identificar áreas de melhoria, oportunidades de crescimento e possíveis gargalos. * Lidera e mentorar uma equipe de representantes de nível inferior, fomentando seu crescimento, desempenho e desenvolvimento profissional. * Atende ou supera quotas e metas de vendas, contribuindo para as metas gerais de receita da organização. * Mantém-se informado sobre tendências do setor, atividades dos concorrentes e dinâmicas de mercado, compartilhando insights com a equipe e adaptando as estratégias de vendas conforme necessário. **Educação \& Experiência** Recomendadas * Diploma do Ensino Médio / Diploma Geral de Educação (GED) / Ensino Médio Superior ou experiência profissional equivalente ou competência comprovada. * Normalmente possui 8\+ anos de experiência profissional relacionada, preferencialmente em vendas internas ou televendas, ou área correlata. **Certificações Preferenciais** * Profissional Certificado em Vendas Internas (CISP) **Conhecimentos \& Habilidades** * Desenvolvimento de Negócios * Planejamento Empresarial * Negócio para Negócio * Ligações em frio * Vendas Consultivas * Venda Cruzada * Gestão de Relacionamento com o Cliente * Vendas Internas * Marketing * Merchandising * Chamadas de Saída * Vendas por Telefone * Conhecimento de Produto * Processo de Vendas * Prospecção de Vendas * Estratégia de Vendas * Salesforce * Técnicas de Vendas * Telemarketing * Venda Adicional **Habilidades Transversais à Organização** * Comunicação Eficaz * Orientação para Resultados * Agilidade para Aprender * Fluência Digital * Foco no Cliente **Impacto \& Alcance** * Impacta múltiplos departamentos e lidera grandes equipes ou projetos funcionais transversais a divisões. **Complexidade** * Trabalha em atribuições altamente complexas, nas quais é exigido um forte grau de iniciativa e conhecimento técnico para resolver problemas. **Isenção de Responsabilidade** * Esta descrição de cargo descreve a natureza geral e o nível de trabalho executado nesta função. Não tem a intenção de ser uma lista exaustiva de todas as tarefas, habilidades, responsabilidades, conhecimentos, etc. Esses itens podem estar sujeitos a alterações e novas funções poderão ser atribuídas conforme necessário pela gestão. **Cargo \-** Vendas **Horário \-** Integral **Turno \-** Sem adicional por turno (Brasil) **Viagens \-** **Realocação \-** **Empregador com Igualdade de Oportunidades (EEO)** **\-** A HP, Inc. oferece igualdade de oportunidades de emprego a todos os funcionários e futuros funcionários, sem distinção de raça, cor, religião, sexo, origem nacional, ascendência, cidadania, orientação sexual, idade, deficiência ou condição de veterano protegido, estado civil, status familiar, deficiência física ou mental, condição médica, gravidez, predisposição genética ou status de portador, status de serviço uniformizado, filiação política ou qualquer outra característica protegida pelas leis nacionais, federais, estaduais e locais aplicáveis. Fique tranquilo: você não será submetido a nenhum tratamento adverso caso opte por divulgar as informações solicitadas. Essas informações são fornecidas voluntariamente. Os dados obtidos serão mantidos em estrita confidencialidade. Para obter mais informações, consulte a Política de Igualdade de Oportunidades de Emprego da HP ou leia sobre seus direitos como candidato nos termos da lei aqui: "Conheça Seus Direitos: A Discriminação no Local de Trabalho é Ilegal "