Descrição: * Experiência comprovada em pré\-vendas (SDR/BDR), preferencialmente em empresas de Marketing Digital, Vendas B2B ou serviços de alto ticket; * Vivência anterior em posição de liderança ou coordenação de SDRs, com responsabilidade por metas, performance e desenvolvimento de time; * Histórico de estruturação e escala de times de SDR, incluindo definição de processos, scripts, cadências e playbooks; * Experiência com prospecção ativa e inbound, atuando em diferentes canais (telefone, WhatsApp, e\-mail, LinkedIn); * Forte atuação com gestão por indicadores (KPIs) e análise de dados para tomada de decisão; * Domínio de CRM (ex.: HubSpot, Pipedrive, Salesforce ou similares); * Experiência em integração e alinhamento com times de Vendas e Marketing; * Vivência com treinamentos, onboarding, feedbacks e PDIs; * Capacidade de atuar em ambientes de alta performance, metas agressivas e ritmo acelerado. * Liderar, desenvolver e escalar o time de SDRs, garantindo alta performance individual e coletiva; * Estruturar e otimizar os processos de prospecção ativa e receptiva, assegurando qualidade e previsibilidade na geração de oportunidades; * Definir, acompanhar e analisar KPIs e metas do time (conversão, volume de contatos, SQLs, SLA, produtividade); * Criar e aprimorar scripts, cadências e abordagens comerciais, garantindo alinhamento com o posicionamento da empresa; * Realizar treinamentos, onboarding, feedbacks contínuos e planos de desenvolvimento individual (PDI); * Atuar de forma estratégica junto ao time de Marketing e Vendas, garantindo alinhamento entre leads, discurso e funil; * Garantir o uso correto do CRM, acompanhando dados, relatórios e previsibilidade de pipeline; * Identificar gargalos, propor melhorias e implementar ações para aumento de performance e eficiência; * Manter o time engajado, com cultura de espírito de dono, responsabilidade e foco em resultado. Buscamos um(a) profissional proativo(a), com foco em resultados e um forte espírito de dono . A experiência ideal para essa posição é em vendas ou em posições que exigem interação direta com clientes, além de boa comunicação e resiliência para lidar com nãos de forma positiva. 2512170202551922183