Executivo de Vendas

Descrição

Sales Executive A **Ricoh Brasil**, multinacional japonesa líder no setor de outsourcing de impressão DaaS e outros serviços tecnológicos está em busca de um(a) novo **Workplace Account Executive** para atuar em São Paulo (SP). Este(a) profissional será responsável por gerenciar uma carteira de clientes (Farmer) e por realizar a prospecção de negócios (Hunter), além de administrar negócios do ciclo de vendas do início ao fim do processo. Buscamos um prospector dedicado, com foco em geração de leads e fechamento de contratos, para trabalhar diretamente com clientes corporativos no estado de São Paulo. **Suas principais responsabilidades** * **Atuação consultiva:** Conduzir vendas de soluções e serviços, propondo soluções personalizadas do portifólio Ricoh. Prover gestão das contas dentro de um território/segmento de mercado específico ou clientes potenciais. * **Prospeção de novos negócios:** prospectar novos clientes, amplar a carteira por meio de abordagem de alto nível em vendas; * **Dominar o ciclo de vendas na prática:** se relacionar com pré\-vendas, times técnicos e operacionais, realizar visitas comerciais, expandir vendas e market share, conduzir negociações de vendas complexas; * **Atingir metas comerciais e KPIs:** cumprir com metas agressivas e compreender as estratégias junto ao time e liderança para atender às expectativas, além de acompanhar faturamento e demais métricas que a área de vendas compreende (margem, receita, etc) * **Representar a Ricoh:** participação de reuniões com clientes atuais e potenciais, além da presença em eventos e feiras; * **Gerir e reter clientes:** realização do pós\-venda \- realizar a manutenção de clientes atuais, realizar visitas com o intuito de preservar os contratos e expandir negócios dentro dos clientes; **Requisitos:** * Experiência comprovada como Executivo de Contas (Hunter/Farmer); * Forte experiência em **vendas consultivas** de **outsourcing de impressão** e/ou **DaaS (Device as a Service \-** (locação e venda de desktops, notebooks, Chromebooks e MacBooks), e/ou ProAv e/ou serviços de TI * Possui carro próprio, residir na cidade de São Paulo e se disponibilizar para visitas na cidade e na grande São Paulo; * Estar presente no escritório semanalmente (1x por semana ou conforme demanda) * Curso Superior Completo (Administração, Engenharia, Gestão Comercial e áreas correlatas) * Domínio de sistemas de vendas, CRM e gestão de pipeline; * Domínio em pacote Office e cálculos de vendas; **Será interessante caso você tenha:** * Algum domínio de inglês/espanhol para realizar negociações complexas (será testado em entrevista). **Competências comportamentais:** * Excelente habilidade de **comunicação, negociação e relacionamento;** * Adaptabilidade e flexibilidade para encantar clientes * Inconformismo * Orientação para resultado **Benefícios:** * Plano de saúde e odontológico; * Seguro de vida; * Previdência privada * Remuneração variável conforme atingimento de metas; * VR, VA, Reembolso por km; * Day off no aniversário **Modelo de contratação: CLT (fixo \+ variável)** Escolaridade Mínima: Ensino Superior