Sales Development Representative (SDR)

Descrição

**Objetivo da função** O SDR é responsável por qualificar oportunidades comerciais para o time de vendas da Delend no segmento B2B. O foco é identificar empresas com potencial de geração de valor para a Delend, entender rapidamente a dor do prospect e garantir que o Executivo de Vendas receba oportunidades bem qualificadas e preparadas para avanço no processo comercial. **Sobre a Delend** A Delend é uma startup em crescimento que atua ajudando empresas B2B a melhorar previsibilidade de caixa, reduzir inadimplência e estruturar decisões de crédito e cobrança com mais inteligência e automação. Estamos estruturando uma nova área comercial focada no segmento mid/enterprise. A pessoa que entrar neste papel terá oportunidade de participar da construção dessa frente desde o início, em um ambiente de alto aprendizado, autonomia e crescimento. **Responsabilidades principais** * Receber e qualificar leads gerados por outbound, parceiros ou inbound * Conduzir conversas iniciais para identificar dor real e potencial de valor * Mapear stakeholders relevantes dentro da conta (ex.: financeiro, liderança executiva, áreas operacionais) * Registrar informações estruturadas no CRM (HubSpot) * Preparar o contexto da oportunidade antes do handoff para o Executivo de Vendas * Garantir que o AE receba informações claras sobre problema, contexto e interlocutores * Manter disciplina de follow\-up e organização de pipeline **Experiência desejada** * Experiência prévia como SDR ou BDR em vendas B2B * Experiência em ambientes de vendas consultivas ou tecnologia é desejável * Conforto em conversar com executivos e áreas financeiras **Competências esperadas** * Forte capacidade de investigação e qualificação de oportunidades * Disciplina no uso de CRM e organização de informações comerciais * Comunicação clara e objetiva * Mentalidade analítica e orientada a resultados * Curiosidade intelectual e capacidade de aprender rapidamente **Ferramentas utilizadas** * HubSpot CRM * Ferramentas de prospecção e enriquecimento de dados * Ferramentas de reuniões e gravação de calls **O que estamos oferecendo pra vaga?** Salário compátivel com o mercado. Comissão por atingimento de metas. **Benefícios:** VR (45,00 p/dia) Vale\-transporte Day Off de aniversário WellHub Starbem Plano de saúde (Bradesco) Plano dental (Bradesco) Seguro de vida Auxílio Creche\* Parceria com Instituições Educacionais Pagamento: R$4\.000,00 \- R$5\.000,00 por mês Benefícios: * Assistência odontológica * Auxílio\-creche * Auxílio\-educação * Seguro de vida * Vale\-alimentação * Vale\-refeição * Vale\-transporte Local do trabalho: Remoto híbrido para Barueri, SP