ANALISTA DE PLANEJAMENTO COMERCIAL SÊNIOR

Descrição

**VAGA: ANALISTA DE PLANEJAMENTO COMERCIAL SÊNIOR** **COMERCIAL** **Somos a área de Planejamento Comercial e nosso objetivo é entregar aos nossos clientes as melhores soluções tecnológicas para combate aos desperdícios nos segmentos de saúde e seguros.** **Responsabilidades:** **O QUE BUSCAMOS:** Buscamos um(a) Analista Sênior de Planejamento Comercial para atuar com as atividades abaixo: * Conduzir a análise dos principais indicadores comerciais — receita, forecast, orçamento, pipeline, conversão, ciclo de vendas e performance por cliente, produto, canal e executivo, traduzindo dados em leituras de negócio para a liderança. * Operar o ciclo de forecast comercial, consolidando informações, validando premissas, construindo cenários e sinalizando riscos e oportunidades, com recomendações práticas para a Gerência e Diretoria Comercial. * Monitorar a evolução do pipeline comercial, avaliando qualidade, cobertura, movimentação de oportunidades, gargalos e aderência às metas, propondo ajustes de rota quando necessário. * Desenhar e manter dashboards, relatórios e análises executivas que sustentem reuniões comerciais, comitês e fóruns de liderança, garantindo clareza, consistência e foco em decisão. * Contribuir para a governança comercial, propondo padronização de rituais, indicadores, processos e critérios de acompanhamento, e zelando pela disciplina da sua aplicação no dia a dia. * Garantir a consistência entre CRM, bases de receita, forecast e materiais executivos, atuando como ponto de qualidade e integridade dos dados comerciais. * Conduzir análises ad hoc para apoiar decisões estratégicas da Diretoria Comercial, com profundidade analítica e clareza de comunicação. * Identificar desvios, tendências, riscos e oportunidades, formulando recomendações de melhoria de performance comercial com base em evidências. * Contribuir para a harmonização de indicadores, classificação de pipeline e processos comerciais da área. * Atuar em interface com Vendas, Produtos, Marketing, Operações, Financeiro e Inteligência de Dados, mobilizando informações e alinhando entendimentos. * Apoiar a evolução da cultura de gestão orientada por dados na área comercial, traduzindo análise em ação. **Para isso, é necessário:** * Superior completo em Administração, Economia, Engenharia, Estatística, Contabilidade, Sistemas de Informação ou áreas correlatas. * Sólida vivência em Planejamento Comercial, Sales Operations, Revenue Operations, Inteligência Comercial, Controladoria Comercial ou áreas correlatas. * Experiência prévia em ambiente B2B com ciclo de vendas longo, idealmente em saúde, seguros ou benefícios. * Excel avançado. * Power BI avançado, com domínio de DAX e modelagem de dados. * Experiência com CRM. * Conhecimento sólido de indicadores comerciais, forecast, pipeline e orçamento. * Capacidade de construir análises executivas e recomendações de negócio. * Boa comunicação escrita e verbal, com habilidade de storytelling com dados para audiências executivas. * Perfil analítico, organizado, crítico e colaborativo. **Diferenciais:** * Experiência no setor de saúde suplementar, healthtech ou serviços B2B de tecnologia para saúde. * Conhecimento de Microsoft Dynamics 365 Sales. * Noções de ANS, operadoras de saúde, seguradoras, sinistralidade, gestão de rede, auditoria médica ou soluções de tecnologia para saúde. * Conhecimento em SQL e Power Query. * Experiência em construção de apresentações para diretoria ou comitês executivos. * Vivência em processos de win/loss analysis, produtividade comercial ou governança de dados de CRM. **Informações Adicionais:** **LOCAL DE TRABALHO** Alphaville / Barueri \- SP **ou** Florianópolis \- SC (a definir conforme preferência e perfil do(a) candidato(a)) **MODALIDADE** Trabalho Híbrido **REMUNERAÇÃO** Compatível com o Mercado **BENEFÍCIOS** * Assistência Médica \- Para cuidar de sua saúde, de seu/sua cônjuge e/ou filhos; * Assistência Odontológica \- Porque sorrir faz bem! * Vale Alimentação e/ou Refeição \- Para utilizar na sua compra mensal e/ou refeição diária; * Vale Transporte – Apoio para o seu deslocamento até a Orizon; * Participação nos Lucros e Resultados \- Para recompensar a sua colaboração, afinal você parte dos nossos resultados; * Auxílio home office \- Para te dar um apoio com as despesas do trabalho remoto; * Auxílio creche \- Ajuda de custos em relação as mensalidades escolares de seus filhos; * Programa de Saúde e Bem\-estar (OrienteMe) \- Defender a saúde emocional e nutricional das nossas pessoas está em nossa cultura; * Totalpass \- Para colaborar com o seu bem\-estar físico; * Day off de aniversário \- Para você aproveitar o seu dia como preferir; * Parcerias e Incentivo a Educação \- Conte com os descontos dos nossos parceiros em sua jornada de aprendizado; * Campus Orizon \- Aqui na Orizon incentivamos o aprendizado contínuo e, por isso, oferecemos uma gama de cursos para te apoiar em seu desenvolvimento profissional; * Clube de Vantagens Bradesco (desconto em lojas parceiras) \- Para você economizar em suas compras e muito mais; * Seguro de Vida \- Para apoiar em momentos difíceis; * Previdência Privada \- Para você planejar o seu futuro; * Dress code: Seja você mesmo(a)! * Além dos benefícios acima, é importante que você saiba que: aqui na Orizon prezamos por um ambiente onde as pessoas se sintam acolhidas e tenham orgulho em pertencer. Por isso, além da colaboração, interação com diversas áreas e participação em projetos que promovem oportunidades de desenvolvimento profissional e comportamental, também reforçamos em nossos hábitos diários a diversidade, equidade e inclusão, garantindo um ambiente respeitoso e igualitário para todas as nossas pessoas.