Resumo da Vaga: Buscamos um hunter de alta performance e closer estratégico para abrir portas e vender visão, diagnóstico e resultado nos setores estratégicos da Karis-Zoda, nacional e internacionalmente. Principais Destaques: 1. Atuação como hunter e closer estratégico em vendas consultivas. 2. Oportunidade de vender visão, diagnóstico e resultados. 3. Trabalho em mercados nacional e internacional, incluindo EUA. Você será responsável por abrir portas com empresários e decisores nos setores estratégicos da Karis\-Zoda — tanto no Brasil quanto nos Estados Unidos — atuando como hunter de alta performance e closer estratégico em vendas consultivas. Mais do que vender serviços, seu papel será **vender visão, diagnóstico e resultado**. Isso exige habilidade para criar conexões em ambientes frios, gerar autoridade em contextos desafiadores e manter controle sobre um ciclo de vendas que envolve múltiplas etapas, personas e canais. **PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES:** * Prospecção ativa (hunter real). * Pesquisa e identificação de leads estratégicos. * Construção de cadências de cold email, cold call e social selling. * Extração de leads de comunidades como G4 e C12 com cadências segmentadas. * Condução completa da jornada do lead. * Realizar abordagens frias com copy inteligente e contextual. * Agendar e conduzir reuniões de diagnóstico com foco em venda consultiva. * Personalizar propostas e apresentações com base nos desafios do cliente. * Fechamento de contratos e acompanhamento do pipeline. * Trabalhar em CRM de forma disciplinada (nada de “controle paralelo”). * Garantir follow\-ups com inteligência e senso de urgência. * Atuar com metas claras de reuniões, propostas enviadas e contratos fechados. * Trabalhar em conjunto com marketing para retroalimentar os dados de personas. * Contribuir com feedbacks sobre objeções, ICPs e canais mais eficazes. * Participar da evolução do playbook comercial junto à liderança. * Atuar com o mercado nacional e internacional, principalmente EUA. * Apoiar a liderança no planejamento estratégico de abertura de novos mercados, desde as etapas de pesquisa até a implementação de novos funis de prospecção, processos de vendas e fechamentos, assim como a tomada de decisões estratégicas relacionadas à área Comercial. **REQUISITOS TÉCNICOS** **Imprescindíveis:** * Formação superior em Administração, Marketing, Vendas, Comunicação ou áreas afins. * Experiência real com prospecção fria multicanal (cold call, email, LinkedIn, WhatsApp). * Domínio de CRM (HubSpot ou similares) e ferramentas de sales intelligence. * Inglês fluente (nível avançado para calls comerciais). * Autonomia para gerar resultados com ritmo e organização. **Desejáveis:** * Experiência prévia vendendo para os EUA ou tendo atuado em ambientes globais. * Familiaridade com vendas em comunidades, redes de relacionamento e eventos (ex.: G4, C12, grupos setoriais). * Vivência com produtos e serviços de marketing, growth ou tecnologia. **REQUISITOS COMPORTAMENTAIS:** * Forte inteligência emocional, capaz de lidar com conflitos internos e externos, agindo com maturidade com foco em resultados; * Habilidade em dar e receber feedback, reconhecendo os erros com humildade, buscando ações que apresentem soluções práticas e rápidas. * Excelentes habilidades de comunicação, negociação e influência. * Proatividade, organização e capacidade de trabalhar sob pressão. * Discrição e confiabilidade – Essencial para lidar com informações sensíveis da empresa; * Autonomia e autorresponsabilidade: Capacidade de tomar decisões de forma estruturada e eficiente.