Vendedor (a) Sênior B2B

Descrição

Resumo da Vaga: Profissional de vendas Sênior B2B para abrir e consolidar o mercado de locação de banheiros e serviços, mapeando grandes contas e garantindo negociações de alta rentabilidade. Principais Destaques: 1. Venda Consultiva e Diagnóstico de Necessidades 2. Hunting e Prospecção Ativa de novos contratos estruturados 3. Gestão de Contas e relacionamento de alto nível **Sobre a empresa:** A **Liderban** é especializada em soluções sanitárias e estruturas modulares para ambientes de trabalho e convivência. Referência em logística, locação e higienização de banheiros móveis, atende empresas de diversos setores com serviços completos de coleta, transporte e tratamento de resíduos. Possui expertise em operações em áreas remotas sem infraestrutura de água e esgoto, como mineração, construção civil e grandes eventos, garantindo eficiência, conformidade e qualidade na prestação dos serviços. Buscamos uma pessoa para atuar como Vendedor (a) Sênior B2B: **O espera desse Vendedor (a)?** Este (a) profissional será responsável por abrir e consolidar o mercado de locação de banheiros e serviços, mapeando grandes contas garantindo negociações de alta rentabilidade e um relacionamento de longo prazo com os clientes. **Atividades**: * Venda Consultiva e Diagnóstico de Necessidades: Realizar o diagnóstico técnico das necessidades logísticas e operacionais do cliente para o correto dimensionamento e especificação das soluções de locação. * Hunting e Prospecção Ativa: Realizar mapeamento de mercado e prospecção ativa de novos contratos estruturados e de maior complexidade, focando em grandes mineradoras, infraestrutura e construção civil. * Gestão de Contas: Gerenciar os contratos, KPI´s e carteira de clientes, assegurando um relacionamento de alto nível (interface estratégica), satisfação e fidelização. * Elaboração de Propostas Complexas: Desenvolver propostas comerciais personalizadas e de alto impacto, alinhadas às políticas comerciais, defendendo a proposta de valor e a precificação estratégica. * Negociação de Contratos Técnicos: Conduzir negociações de contratos de médio e longo prazo, focando na maximização das margens e contorno de objeções complexas. * Inteligência de Dados e CRM: Utilizar inteligência de dados para identificar tendências de mercado, gerir o funil de vendas (pipeline) de forma milimétrica e repassar insights para apoiar a estratégia da área. * Retenção e Expansão (Farmer): Monitorar a carteira ativa para garantir a retenção de clientes e identificar oportunidades de expansão (upsell e cross\-sell). **Requisitos:** * Sólida trajetória na área comercial B2B, preferencialmente com venda de serviços complexos, locação de ativos ou facilities. * Ferramentas: Pacote office (Excel principalmente) e CRM. * Inteligência em dados: capacidade de analisar indicadores de mercado (Market Share, churn, taxas de conversão, ticket médio). * Ensino superior completo em: Administração/Economia/Marketing/Engenharia de produção/Gestão Comercial ou áreas correlatas. **Benefícios:** * Assistência médica; * Assistência odontológica; * Auxílio\-combustível ou vale transporte; * Celular da empresa; * Convênios e descontos comerciais; * WellHub (Gympass Desconto em academia); * Seguro de vida; * Vale\-alimentação; * Celular coorporativo; * Comissão por atingimento de vendas e metas. **Local de Trabalho:** Rua: Joaquim Anes Rodrigues, 410 Bairro: Xangri\-La, Cidade: Contagem CEP: 32186\-060 **Horário de Trabalho:** Segunda a sexta 07h às 17h (totalmente presencial). Benefícios: * Assistência médica * Assistência odontológica * Auxílio\-combustível * Celular da empresa * Convênios e descontos comerciais * Estacionamento gratuito * Seguro de vida * Vale\-alimentação * Vale\-refeição * Vale\-transporte Local do trabalho: Presencial