Descrição: Na XMobots, buscamos pessoas que queiram transformar o mundo com tecnologia de ponta. Se você é movido por inovação, ama ambientes dinâmicos, valoriza o aprendizado contínuo e quer crescer profissionalmente em um time apaixonado pelo que faz, essa vaga pode ser sua!Estamos em busca de talentos que queiram pilotar novas missões conosco e construir o presente e futuro da robótica. Explore nossas oportunidades e venha fazer parte de algo grande. Venha para a Xmobots, juntos vamos voar mais alto! Responsabilidades e atribuições O Executivo de Contas para a área de Defesa e Segurança é o profissional responsável pela realização das vendas da empresa voltadas ao setor de Defesa e Segurança Pública. Prospectar e gerir a carteira de clientes, atender os clientes pessoalmente \- através de demonstrações ou visitas comerciais \- ou por telefone, negociar de maneira estratégica e converter leads são suas principais atribuições. Dentre as principais funções desempenhadas por esse profissional, estão: * Fazer prospecção de clientes de acordo com perfis\-alvos, atendendo\-os presencialmente ou virtualmente; * Converter Leads Qualificados, realizando todas as etapas do processo de vendas e inserindo as respectivas informações no CRM utilizado pela empresa; * Saber apresentar com propriedade a Xmobots e suas soluções; * Identificar perfis e demandas, analisando tendências e comportamento de mercado * Conduzir negociações complexas de forma estratégica e eficiente para obtenção de resultados; * Traçar estratégias para conquistar e reter clientes; * Elaborar relatórios de vendas e de desempenho; * Realizar reportes semanais ou diários ao gestor direto do Forecast projetado para o mês; * Participar de feiras, eventos, demonstrações (pontualmente sob demanda) e outras viagens de negócios; * Manter\-se atualizado sobre os produtos e serviços comercializados pela empresa, além de conhecer os produtos concorrentes. Requisitos e qualificações * Formação acadêmica em áreas como Administração, Economia, Engenharia, Comunicação, Marketing, e áreas correlatas; * Ter experiência comercial na área de Defesa e Segurança; * Ter networking na área de Defesa e Segurança; * Ser fluente em inglês; * Ter disponibilidade para viagens de trabalho e participação em eventos; * Ter boa comunicação e boa postura profissional; * Ter disponibilidade para residir em São Carlos\-SP, para o trabalho presencial. 2512190202551659081