Gerente de Growth

Descrição

Resumo da Vaga: Liderar a estratégia de crescimento da Gabster, integrando comercial e marketing para expandir receita, gerar demanda e impulsionar a marca no mercado. Principais Destaques: 1. Orquestrar Comercial e Marketing para alinhamento estratégico. 2. Liderar e desenvolver equipes multidisciplinares. 3. Promover a inovação em growth hacking e automação. **Quem somos?** **Somos a Gabster** Na Gabster nosso propósito vai além dos negócios. Somos uma startup de alto impacto que está transformando a indústria da reforma, construção e decoração. Nós criamos uma nova maneira de projetar, vender e produzir ambientes personalizados, com muita eficiência. Unimos tecnologia, capacitação e um método revolucionário de trabalho que está facilitando a vida profissional de arquitetos, profissionais de design e projetistas. **Sua missão será:** Conduzir a estratégia de crescimento da Gabster, integrando as áreas de Comercial e Marketing em uma operação sinérgica e orientada a dados. Responsável por expandir receita, gerar demanda qualificada, encurtar o ciclo de vendas e impulsionar a presença da marca no mercado, garantindo previsibilidade e escalabilidade de resultados. **Se você deseja participar desta transformação, aqui você será responsável por:** * Orquestrar Comercial e Marketing: integrar e alinhar as estratégias de geração de demanda (marketing digital, inbound e outbound) com os processos de vendas consultivas B2B. * Gestão de Funil Unificado: ser responsável final por todo o funil de crescimento — da geração de leads até o fechamento de novos clientes. * Planejamento de Growth: estruturar planos trimestrais de crescimento, com metas claras de aquisição, conversão e retenção. * Gestão de Pessoas: liderar Executivos de Vendas, SDRs, Marketing e parceiros estratégicos, promovendo desenvolvimento técnico, feedbacks contínuos e PDIs. Alinhamento Estratégico: trabalhar em constante conexão com Produto, Customer Success e Suporte para garantir fluidez na jornada do cliente e potencializar expansão (upsell/cross\-sell). * Negociações Estratégicas: participar de oportunidades\-chave de alto valor, apoiando o time comercial e representando a Gabster em mercados prioritários. * Análise de Dados e KPIs: monitorar métricas de marketing (CAC, MQLs, SQLs, ROI de campanhas) e de vendas (pipeline, ciclo de vendas, LTV), propondo ajustes táticos e estratégicos. Expansão de Mercado: liderar a priorização de ICPs, identificar novos nichos estratégicos e desenvolver campanhas/movimentos de expansão sustentável. * Inovação em Growth: implementar práticas modernas de growth hacking, automação de processos e testes contínuos (A/B, copy, canais, funil). **Para ser selecionado você precisa:** * Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas; pós\-graduação ou MBA em Marketing Digital, Vendas ou Growth será diferencial. * Mínimo de 5 anos de experiência em vendas consultivas B2B e marketing digital orientado a performance, sendo ao menos 2 anos em função de liderança multidisciplinar. * Experiência comprovada em SaaS, tecnologia, indústria ou arquitetura será altamente valorizada. **Hard Skills** * Domínio de metodologias de vendas consultivas (BANT, SPIN, Challenger, GPCTBA). * Proficiência em estratégias de inbound, outbound e account\-based marketing (ABM). * Forte domínio de CRM, ferramentas de automação de marketing e análise de dados. * Capacidade de estruturar funis integrados de marketing e vendas com previsibilidade. * Conhecimento avançado em métricas de growth: CAC, LTV, ROI, churn, payback. Habilidade em planejamento e execução de campanhas multicanal (social, mídia paga, eventos, email, SEO). * Soft Skills * Liderança com foco em performance e desenvolvimento de equipes multidisciplinares. * Mentalidade de crescimento (growth mindset) com visão estratégica e execução prática. * Alta capacidade analítica e orientação a dados para tomada de decisão. * Influência e negociação em alto nível com stakeholders internos e externos. * Resiliência e adaptabilidade frente a metas desafiadoras e mudanças rápidas de mercado. * Comunicação clara, assertiva e inspiradora. **Por que trabalhar conosco?** **✨ Ambiente Dinâmico:** Trabalhe em um espaço que inspira criatividade e inovação. **✨ Crescimento Profissional:** Oferecemos oportunidades reais de desenvolvimento e progressão na carreira. **✨ Equipe Colaborativa:** Faça parte de um time que valoriza suas ideias e promove a colaboração. **E mais benefícios:** ✨ TotalPass ✨ WellHub ✨ Ifood Benefícios Flex ✨ Club Ifood ✨ StarBem ✨ Avus Saúde **Local de trabalho: Vaga presencial em São Leopoldo – RS**