Analista de Desenvolvimento de Vendas – Lifting Automation

Descrição

Analista de Desenvolvimento de Vendas – Lifting Automation Position: Analista de Desenvolvimento de Vendas – Lifting Automation Location: Jundiai Department: Lifting Automation Division Type: Employee \- Permanent**Sobre a Piab do Brasil e a Divisão de Lifting Automation** O grupo Piab é referência global em soluções de automação industrial, com foco em produtividade, segurança e inovação. Na divisão de **Lifting Automation**, oferecemos soluções de elevação e manuseio inteligentes que aumentam a eficiência e reduzem riscos ergonômicos em diversos segmentos industriais. Buscamos um(a) **Analista de Desenvolvimento de Vendas** para fortalecer nossa presença no mercado brasileiro, apoiando diretamente as áreas de Vendas e Marketing no crescimento sustentável da carteira de clientes. **Missão do Cargo** **Ser o motor do funil de vendas**, garantindo um fluxo constante de oportunidades qualificadas para o time comercial, por meio de prospecção ativa, nutrição de leads, uso estruturado do CRM e relacionamento próximo com potenciais clientes. **Principais Responsabilidades** **Prospecção e Geração de Oportunidades** **•** Identificar e prospectar novos clientes e segmentos\-alvo dentro do mercado de automação e indústria em geral (outbound e inbound). **•** Realizar contato inicial com leads (telefone, e\-mail, LinkedIn, outros canais digitais), apresentando a Piab e a divisão de Lifting Automation. **•** Qualificar leads de acordo com critérios definidos (perfil, necessidade, orçamento, prazo, autoridade, etc.). **•** Abrir oportunidades de vendas no CRM com informações completas e organizadas. **Gestão e Qualificação de Leads / CRM** **•** Atualizar continuamente o CRM com dados de clientes, status de oportunidades, histórico de interações e próximos passos. **•** Monitorar o pipeline de leads e oportunidades, garantindo follow\-up adequado e dentro dos prazos. **•** Segmentar e priorizar leads de acordo com potencial de negócio e estratégia comercial. **Relacionamento com Clientes** **•** Manter relacionamento próximo com potenciais clientes na fase inicial do funil, entendendo suas dores, necessidades e aplicações. **•** Agendar reuniões, visitas e apresentações junto ao time de vendas. **•** Garantir uma transição clara e organizada do lead qualificado para o vendedor responsável. **Suporte ao Time de Marketing** **•** Apoiar o Marketing na **geração de leads**, campanhas, listas de prospecção, conteúdos e eventos focados nos segmentos\-alvo. **•** Dar feedback contínuo sobre a qualidade dos leads gerados pelas ações de marketing (feiras, webinars, campanhas digitais, etc.). **•** Acompanhar métricas básicas de funil (taxa de conversão de lead em oportunidade, origem dos leads, etc.) e sugerir melhorias. **Suporte ao Time de Vendas** **•** Atuar como ponte entre Marketing e Vendas, garantindo alinhamento de expectativas e critérios de qualificação. **•** Preparar informações iniciais sobre o cliente (dados de contato, necessidades identificadas, aplicações) para facilitar a atuação do vendedor. **•** Acompanhar oportunidades em fases iniciais para garantir continuidade do relacionamento até o handover completo. **Perfil e Requisitos Desejados** **Formação e Experiência** **•** Formação superior completa ou em andamento em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas. **•** Experiência prévia em **pré\-vendas, inside sales, desenvolvimento de negócios ou SDR/BDR** (de preferência em B2B e/ou indústria). **•** Desejável vivência com soluções técnicas/industriais, automação, logística ou máquinas e equipamentos. **Conhecimentos Técnicos** **•** Experiência com **CRM** (Salesforce) – cadastro, atualização, relatórios e gestão de pipeline. **•** Familiaridade com ferramentas de prospecção e comunicação (LinkedIn, e\-mail marketing e plataformas de automação). **•** Pacote Office/Google Workspace para elaboração de relatórios e apresentações. **•** Conhecimento da língua inglesa será um diferencial (para contato com matriz, materiais técnicos e treinamentos). **O que Esperamos Desse Profissional (Resultados e Entregas)** * Forte **orientação a resultados** e foco em metas de geração e qualificação de oportunidades. **•** Excelente **comunicação verbal e escrita**, clareza na argumentação e postura consultiva. **•** Capacidade de **organização** e **disciplina** na rotina de follow\-ups, registros no CRM e priorização de tarefas. **•** Perfil analítico para interpretar métricas de funil e propor ajustes na estratégia de prospecção. **•** Colaboração e **trabalho em equipe**, interagindo bem com Marketing, Vendas e demais áreas de suporte. **•** Proatividade, curiosidade e vontade de aprender sobre produtos técnicos e aplicações industriais. **O que a Piab do Brasil Oferece** * Ambiente inovador, em uma empresa global de referência em automação industrial. **•** Oportunidade de desenvolvimento profissional, com treinamentos em produtos, soluções e metodologias de vendas. **•** Plano de remuneração compatível com o mercado, incluindo salário fixo e benefícios competitivos. **•** Benefícios: assistência médica, vale\-refeição/alimentação, vale\-transporte. * Cultura focada em segurança, ética, colaboração e melhoria contínua. **O que nossos colaboradores dizem sobre nós:** “Na Piab, tenho a chance de deixar a minha própria marca. A baixa hierarquia faz com que minhas ideias sejam ouvidas e valorizadas. \#LoveWhereIWork” **Aviso legal (Disclaimer):** A Piab oferece igualdade de oportunidades de emprego a todos os candidatos e colaboradores. Ninguém deve sofrer discriminação em qualquer aspecto da relação de trabalho devido a raça, religião, cor, idade, nacionalidade, deficiência, status de cidadania, estado civil, condição de veterano ou qualquer outro motivo proibido por lei.