Gerente de Desenvolvimento Comercial

Descrição

Resumo: Como Gerente de Desenvolvimento Comercial, você impulsionará o portfólio de marcas da Monster Energy por meio da gestão de planos estratégicos de vendas e distribuição, do fortalecimento de relacionamentos e da liderança na execução de mercado. Pontos principais: 1. Levar o portfólio de marcas da Monster Energy a alturas emocionantes 2. Forjar relações inabaláveis e impulsionar o sucesso 3. Libertar a fera em uma região dinâmica da Unidade Operacional Coca-Cola **Sobre a Monster Energy:** Esqueça a ideia de se misturar. Esse não é o nosso estilo. Somos os que assumem riscos, os pioneiros, os transformadores. Não somos perfeitos, nem fingimos ser. Somos crus, sem filtros e um pouco inconvenientes. Mas nossa determinação é incomparável, assim como a de nossos atletas. O poder está em suas mãos para definir o que significa sucesso e para onde deseja levar sua carreira. Não se trata apenas do que fazemos, mas de quem nos tornamos ao longo do caminho. Aqui, somos muito mais do que uma marca. Somos um modo de vida, uma mentalidade. Junte-se a nós. **Um dia na vida:** Como Gerente de Desenvolvimento Comercial, você estará na linha de frente para impulsionar o portfólio de marcas Monster a alturas emocionantes! Sua missão: acelerar os planos estratégicos e táticos de vendas e distribuição de longo prazo, alinhando-os aos objetivos eletrizantes da Monster Energy Company. Você assumirá a liderança, gerenciando os resultados comerciais dos distribuidores e engarrafadores na dinâmica região da Unidade Operacional Coca-Cola. O sucesso da sua área será sua obra-prima, criada por meio de habilidades excepcionais de gestão de distribuidores, grande capacidade de trabalho de campo em negociação, visitas e execução de mercado, além da capacidade de forjar relações inabaláveis. Prepare-se para libertar a fera e impulsionar a Monster Energy a novos níveis de sucesso! **O impacto que você causará:** * Gerenciar relacionamentos com distribuidores e alguns clientes na área designada. Responsável pela execução de mercado na área, no Comércio Tradicional e no Comércio Moderno. * Maximizar as vendas e a distribuição de todos os produtos da empresa na região designada por meio do estabelecimento e da execução adequada de programas locais e nacionais de vendas. * Treinar e orientar a força de vendas dos distribuidores/engarrafadores para envolvê-los com a marca e os objetivos da Monster. * Garantir a execução das estratégias nacionais e regionais de contas para todos os produtos da empresa e alcançar os objetivos de vendas, lucro e participação de mercado para todas as contas e/ou programas nacionais e regionais. * Monitorar as atividades do mercado/varejistas para desenvolver as estratégias mais eficazes em termos de custo, a fim de impulsionar o volume e a rentabilidade por meio de maior penetração e promoção. * Desenvolver, gerenciar e/ou maximizar parcerias para impulsionar um desempenho aprimorado. Desenvolver e utilizar ferramentas objetivas, informações e feedbacks para estabelecer metas e resultados de desempenho regionais e locais. * Realizar revisões de desempenho comercial com distribuidores/engarrafadores para acompanhar, monitorar e ajustar esforços e obter os resultados desejados em todos os principais segmentos de negócios. * Trabalhar em estreita colaboração com as Equipes Nacionais de Vendas e de Gestão de Contas Regionais para compreender e comunicar os programas e atividades dos clientes que impactam seus respectivos mercados. **Quem você é:** * Preferencialmente, graduação em Administração de Empresas ou área correlata * Experiência adicional desejada: entre 1 e 3 anos de experiência em vendas * Experiência adicional desejada: entre 1 e 3 anos de experiência em vendas no varejo, atacado ou ambiente de distribuidores * Habilidades computacionais desejadas: usuário avançado do Microsoft Office