Buscamos uma pessoa **Coordenador(a) de vendas** para atuar na área de **B2B (Escritórios)** da AltoQi. A AltoQi é uma empresa brasileira que desenvolve softwares para projetos de engenharia e gestão digital da construção. Criamos soluções para projetos de engenharia, construtoras, atendimento aos governos, cursos para capacitação de tecnologia e plataforma de comunidade online da construção civil. Acreditamos que o fortalecimento da nossa empresa só é possível se for desenvolvido junto com as pessoas. Incentivamos nossos colaboradores para que sejam protagonistas da sua carreira e estejam conectados ao nosso propósito de inovar e construir conexões que transformam vidas. Aqui a diversidade é parte fundamental do nosso dia a dia, por isso, não fazemos distinção de gênero, deficiência, orientação sexual, raça/etnia, origem, idade ou estética. * **️** **Como será o seu dia a dia no trabalho?** * Liderar, orientar e apoiar o time de Account Executives, garantindo ritmo de execução, acompanhamento e evolução constante do time. * Analisar KPIs, pipelines e conversões para orientar decisões e contribuir com o forecast. * Garantir a aplicação consistente do processo comercial da AltoQi, incluindo rotinas, rituais e governança. * Desenvolver o time em técnicas de vendas consultivas, identificando gaps e promovendo evolução técnica. * Atuar de forma integrada com Marketing, Pré\-vendas, Customer Success e Produto para melhorar a jornada do cliente. * Contribuir com insights sobre o mercado de projetos e Escritórios, impulsionando a expansão da AltoQi no segmento. **O que procuramos?** * Experiência comprovada em liderança de times comerciais B2B, preferencialmente em SaaS. * Domínio de vendas consultivas, gestão de pipeline e análise de indicadores. * Formação completa em Administração, Marketing, Engenharias ou áreas afins. * Vivência com CRM e metodologias estruturadas de vendas (SPIN, BANT, GPCT, MEDDIC etc.). * Disponibilidade para viagens com foco em eventos e visitas presenciais junto com sua equipe. * Experiência em vendas de produtos e/ou serviços de maior valor agregado e/ou de alta complexidade. **Será incrível se você tiver:** * Conhecimento do ecossistema de engenharia, arquitetura e construção. * **Contrato com carga horária de 200h/mês, ou seja, 8h por dia de segunda a sexta\-feira.** Vale Refeição/Alimentação de R$31,00 por dia trabalhado (cartão Ifood Benefícios). Clube Ifood \- cupons de desconto no app. Auxílio Home Office – R$100,00 mensais (pago na folha) Vale Transporte (sem desconto em folha) ou Auxílio Combustível – R$150,00 mensais (para modelo híbrido e presencial) Day Off de Aniversário – um dia de folga pra celebrar Plano de Saúde Unimed (abrangência de acordo com o local de residência) com 100% da mensalidade custeada pela empresa e coparticipação de 50% custeada pelo(a) colaborador(a). Parceria com Plano Odontológico Uniodonto sem coparticipação (100% da mensalidade paga pelo colaborador \- R$24,62\). Starbem – 4 consultas mensais gratuitas (2 psicólogo, 1 nutricionista, 1 especialista) Optum – suporte gratuito com psicólogos, consultores financeiros, advogados e assistentes sociais Wellhub (antigo Gympass) – colaborador escolhe e paga o plano escolhido. Cesta Natalidade \- R$350,00 no cartão alimentação no nascimento de filhos. ️ Seguro de vida \- Cobertura de até R$79 mil. Convênio Farmácia Pague Menos – desconto em folha. Plano de saúde Pet – Guapeco (custeado pelo colaborador com desconto em folha). ️ Convênio SESC. Parceria ACATE. Parcerias Educacionais: Unisul, Univali, IPOG e FGV. * ️Ginástica Laboral 2x na semana.