Coordenador de Pré-Vendas

Descrição

Resumo da Vaga: Liderar e desenvolver times de SDRs, garantindo cadência, ritmo e disciplina na prospecção, acompanhando performance e promovendo uma cultura de excelência. Principais Destaques: 1. Liderança e desenvolvimento de times de pré-vendas 2. Gestão de performance e funil de prospecção 3. Promoção de cultura de excelência e alta performance **Responsabilidades e atribuições** * Liderar e desenvolver o time de SDRs garantindo cadência, ritmo e disciplina na prospecção; * Acompanhar performance individual e do time, monitorando métricas como: ligações/dia, taxa de conversão de lead em reunião e motivos de perda; * Desenvolver e gerir dashboards que apoiem o marketing e área comercial na tomada de decisão; * Realizar a gestão do funil de prospecção, propondo ajustes de estratégia e priorização de contas; * Garantir a correta utilização de CRM, Ploomes e demais integrações (WhatsApp, e\-mail); * Treinar e capacitar a equipe, fortalecendo a qualidade da abordagem; * Promover a cultura de excelência, engajamento e colaboração, garantindo um ambiente saudável e de alta performance; * Atuar em parceria com áreas estratégicas como Marketing e Comercial, assegurando integração das iniciativas; * Analisar dados de prospecção e gerar insights para evolução contínua dos processos. **Requisitos e qualificações** **Formação** * Superior completo em Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas. **Experiência** * Vivência em gestão de times de pré\-vendas ou vendas internas. * Experiência com CRM, cadência multicanal (telefone, WhatsApp, e\-mail, LinkedIn) e metodologias de vendas. **Skills / Habilidades** * Capacidade analítica e visão estratégica. * Negociação e resolução de objeções. * Organização, disciplina e gestão de prioridades. * Inteligência emocional, empatia e colaboração. * Capacidade de engajar o time para superação de metas. Escolaridade Mínima: Ensino Superior Formação desejada:* Administração de empresas, Ensino Superior