Diretor

Descrição

* Originar, negociar e fechar novas parcerias comerciais de aquisição com bancos, prestadores de serviços de pagamento (PSPs), plataformas de comércio eletrônico, integradores de sistemas e outros agentes do setor * Construir e executar um pipeline estruturado de oportunidades de alto valor, com impacto mensurável nas parcerias * Liderar ciclos completos de negociação de acordos em nível sênior: identificar prospectos, alinhar estratégias, estruturar acordos comerciais e impulsionar sua execução * Construir e dimensionar a equipe de parcerias por país (Brasil), com foco claro em receita, garantindo crescimento sustentável e repetível no país * Colaborar transversalmente com as áreas de Produto, Vendas, Jurídico, Risco, Finanças e Marketing para lançar novas iniciativas e maximizar o valor de cada parceria * Ser responsável pela otimização das métricas de desempenho da receita gerada pelas parcerias: conversão do pipeline, contribuição para as receitas do portfólio existente e novo, ROI e expansão dos parceiros * Representar a TerraPay em eventos do setor, posicionando a empresa como parceira preferencial para pagamentos transfronteiriços e interoperabilidade entre carteiras **Requisitos** * 10 anos ou mais em cargos sênior de parcerias, desenvolvimento de negócios ou liderança comercial em bancos, pagamentos, fintechs, comércio eletrônico ou SaaS * Histórico comprovado de originação e fechamento de grandes parcerias comerciais/acquisitivas no nível da alta administração (C-level) * Profundo conhecimento do ecossistema de pagamentos transfronteiriços (bancos, PSPs, fintechs e plataformas) e de seus fatores comerciais impulsionadores * Forte senso comercial, com capacidade de projetar e executar estratégias escaláveis de aquisição de parceiros existentes e novos * Excelentes habilidades de negociação, influência e comunicação; confiança ao interagir com partes interessadas sênior * Altamente orientado a resultados, empreendedor e confortável em operar em ambientes globais e de ritmo acelerado * Disposição para viagens