SR - Account Executive - Cloud Services

Descrição

Resumo da Vaga: Atue como Trusted Advisor em contas Enterprise, liderando a jornada de transformação digital e orquestrando vendas de Projetos de Serviços de Nuvem. Principais Destaques: 1. Vendas consultivas de tecnologia com foco em inovação e Google Cloud 2. Liderar a estratégia em Contas Tier 1 e desenhar roadmaps tecnológicos 3. Trabalhar com tecnologias de ponta (Google Gemini, Vertex AI) Estamos buscando um Senior Account Executive (Foco em Modernização, Dados IA) para nosso time em São Paulo! Se você é um especialista em vendas consultivas de tecnologia, apaixonado por inovação e busca atuar com as soluções mais avançadas do mercado (Google Cloud), essa oportunidade é para você! ? Sua Missão: Atuar como Trusted Advisor em contas Enterprise, liderando a jornada de transformação digital de grandes clientes. Seu foco será orquestrar a venda de Projetos de Serviços de Nuvem, garantindo a expansão da carteira e a conquista de novos negócios estratégicos. ? O que você vai fazer: * Liderar a estratégia em Contas Tier 1: Desenvolver e executar Account Plans robustos, mapeando C\-Levels e desenhando roadmaps tecnológicos de longo prazo. * Vender Inovação Real: Identificar e fechar projetos complexos * Gestão de Pipeline: Manter o CRM atualizado semanalmente com rigor, garantindo a previsibilidade do forecast de serviços. * Atuação Cross\-Sell: Trabalhar em sinergia com times internos para converter indicações e expandir a presença dentro da base instalada. * Networking: Fortalecer o relacionamento com o ecossistema Google e parceiros estratégicos. ? O que buscamos: * ? Experiência Sênior (\+5 anos): Vivência comprovada em Vendas Consultivas de Serviços de TI, Consultoria ou Projetos de Cloud (IaaS/PaaS). * ? DNA Técnico: Experiência prévia vendendo projetos complexos * ?️ Perfil Enterprise: Histórico de gestão de carteira Tier 1 e negociações complexas. * ?️ Ferramentas: Domínio avançado de CRM (Salesforce, etc.) e metodologias de vendas. * ?️ Idioma: Inglês técnico desejável. * ️ Importante: Esta posição é focada 100% em Serviços e Projetos Consultivos. ? O que oferecemos: * Trabalhar diretamente com tecnologias de ponta (Google Gemini, Vertex AI). * Estrutura de comissionamento agressiva atrelada a serviços. * Ambiente que valoriza o Cross\-Sell e a autonomia estratégica.