SR - Account Executive - Cloud Services

Descrição

Resumo da Vaga: O Senior Account Executive será um Trusted Advisor, liderando a transformação digital de clientes Enterprise e orquestrando vendas de Projetos de Serviços de Nuvem, com foco em modernização e IA. Principais Destaques: 1. Atuar com soluções avançadas de Google Cloud 2. Foco em modernização, dados e IA 3. Estrutura de comissionamento agressiva atrelada a serviços Estamos buscando um Senior Account Executive (Foco em Modernização, Dados IA) para nosso time em São Paulo! Se você é um especialista em vendas consultivas de tecnologia, apaixonado por inovação e busca atuar com as soluções mais avançadas do mercado (Google Cloud), essa oportunidade é para você! ? Sua Missão: Atuar como Trusted Advisor em contas Enterprise, liderando a jornada de transformação digital de grandes clientes. Seu foco será orquestrar a venda de Projetos de Serviços de Nuvem, garantindo a expansão da carteira e a conquista de novos negócios estratégicos. ? O que você vai fazer: * Liderar a estratégia em Contas Tier 1: Desenvolver e executar Account Plans robustos, mapeando C\-Levels e desenhando roadmaps tecnológicos de longo prazo. * Vender Inovação Real: Identificar e fechar projetos complexos * Gestão de Pipeline: Manter o CRM atualizado semanalmente com rigor, garantindo a previsibilidade do forecast de serviços. * Atuação Cross\-Sell: Trabalhar em sinergia com times internos para converter indicações e expandir a presença dentro da base instalada. * Networking: Fortalecer o relacionamento com o ecossistema Google e parceiros estratégicos. ? O que buscamos: * ? Experiência Sênior (\+5 anos): Vivência comprovada em Vendas Consultivas de Serviços de TI, Consultoria ou Projetos de Cloud (IaaS/PaaS). * ? DNA Técnico: Experiência prévia vendendo projetos complexos * ?️ Perfil Enterprise: Histórico de gestão de carteira Tier 1 e negociações complexas. * ?️ Ferramentas: Domínio avançado de CRM (Salesforce, etc.) e metodologias de vendas. * ?️ Idioma: Inglês técnico desejável. * ️ Importante: Esta posição é focada 100% em Serviços e Projetos Consultivos. ? O que oferecemos: * Trabalhar diretamente com tecnologias de ponta (Google Gemini, Vertex AI). * Estrutura de comissionamento agressiva atrelada a serviços. * Ambiente que valoriza o Cross\-Sell e a autonomia estratégica.