**Atividades:** * Iniciar pesquisas de mercado e análises para identificar características demográficas, necessidades, desafios e comportamentos comuns de clientes que têm maior probabilidade de se beneficiar da solução oferecida; * Captar leads por meio de ferramentas de Big Data e outras estratégias para geração de oportunidades, empregando táticas de inbound e outbound; * Estruturar um funil de vendas que mapeie as etapas da jornada do cliente, desde a conscientização até a decisão, permitindo que a equipe de vendas compreenda onde cada lead está no processo de compra e adapte suas abordagens de acordo; * Manter um registro detalhado de todas as interações com leads e oportunidades, rastreando o progresso de cada uma e agendando follow\-ups quando necessário; * Desempenhar atividades relacionadas ao atendimento de clientes, fornecendo informações e suporte necessários para otimizar os resultados de vendas por meio de abordagens personalizadas e eficientes; * Conduzir demonstrações de produtos ou serviços, quando aplicável, destacando seu funcionamento e como podem atender às necessidades dos clientes; * Manter os descritivos dos processos da área atualizados, registrando informações de maneira clara e precisa para garantir a eficiência operacional; * Reportar resultados e métricas à Supervisão Comercial através de relatórios detalhados que contribuam para a avaliação do desempenho; * Manter\-se atualizado sobre as tendências e desenvolvimentos do mercado, bem como sobre os produtos e serviços concorrentes, para poder fornecer informações precisas aos clientes; * Propor a implantação ou aprimoramento de processos e técnicas relacionadas à área, visando a melhoria contínua e o alcance de metas; * Participar de treinamentos e desenvolvimento profissional para aprimorar as habilidades de vendas, bem como para ficar atualizado sobre os produtos e serviços da empresa; * Executar todas as atividades de acordo com as orientações e prioridades definidas pela liderança, seguindo as normas e procedimentos da organização com qualidade e segurança; * Executa outras tarefas relacionadas com o cargo, a critério do superior. **Requisitos:** * Experiência na área comercial, pré\-vendas ou prospecção de leads; * Conhecimento em funil de vendas e jornada do cliente; * Vivência com estratégias de inbound e outbound; * Experiência com CRM e registro de interações/follow\-ups; * Boa comunicação, organização e foco em resultados; * Capacidade de analisar dados e reportar métricas comerciais. **Diferenciais:** * Experiência com automação comercial; * Vivência na estruturação de funil de vendas; * Conhecimento em vendas consultivas e negociação; * Experiência com análise de mercado e concorrência. **Horário:** * Segunda a Sexta de 8:00 ás 18:00 e Sexta até ás 17:00 com 1:00 de intervalo