**Representante de Desenvolvimento de Negócios Corporativos** ================================================== Florianópolis/SC **Representante de Desenvolvimento de Negócios Corporativos (PJ)** ------------------------------------------------------- **Reporta-se a:** Head of EMEA Sales, localizado na Inglaterra **Localização**: Florianópolis/SC, Brasil **Modelo de Trabalho:** Híbrido (é necessário residir em Florianópolis/SC) ### **SOBRE A DUDA** A Duda é uma plataforma líder de construção de sites sob marca branca que ajuda agências digitais, provedores de SaaS e profissionais da web a oferecerem serviços de design web para pequenas e médias empresas, permitindo-lhes criar rapidamente sites bonitos e personalizáveis. Nossa sede fica em Louisville, Colorado (área metropolitana de Denver), com equipes na Califórnia; Reino Unido; Israel; Canadá; e Brasil. Nossa plataforma sustenta mais de um milhão de sites para dezenas de milhares de clientes e seus usuários finais. Desde seu Assistente de IA líder no setor até fluxos de trabalho avançados de automação orientados por API, a Duda oferece aos profissionais da web um conjunto abrangente de ferramentas para construir sites perfeitos em detalhes, ricos em recursos, de forma eficiente e em larga escala – tudo em uma plataforma flexível que pode ser totalmente personalizada para corresponder à sua estratégia de mercado e experiência ideal para o cliente. Como a principal plataforma em Core Web Vitals, métrica crítica para desempenho em SEO, a Duda facilita que os profissionais da web ofereçam uma presença digital superior e desempenho excepcional aos seus clientes sob sua própria marca. Mais de 20.000 organizações confiam na Duda para construir um milhão de sites ativos e contando. Incentivamos um ambiente colaborativo e inovador onde o trabalho em equipe, a criatividade e o aprendizado contínuo são estimulados. O compromisso da Duda com uma cultura positiva é reconhecido por diversos prêmios de “Melhores Empresas para Trabalhar”. ### **VISÃO GERAL DA FUNÇÃO** Estamos contratando um **Profissional de Desenvolvimento de Negócios Corporativos (BDR)** para apoiar nossa expansão internacional a partir de nosso escritório em Florianópolis. Este cargo é estratégico e baseado em pesquisa, com forte ênfase na criação de pipelines em **contas corporativas na Europa, Oriente Médio, África (EMEA) e América do Norte**. Você identificará, engajará e qualificará prospectos corporativos de alto potencial, gerando conversas significativas que atendam às suas necessidades comerciais. A colaboração com a liderança de vendas e executivos de contas será essencial para converter pesquisas iniciais em oportunidades de receita. ### **O QUE VOCÊ FARÁ** * Utilizar diversas ferramentas, recursos e dados para coletar e analisar informações de mercado e de contas, identificando prospectos estratégicos nas regiões EMEA e América do Norte. * Mapear personas principais, comitês de compra e estruturas organizacionais dentro das contas-alvo. * Identificar pontos críticos dos prospectos e articular efetivamente a proposta de valor corporativa da Duda. * Criar e enviar abordagens altamente personalizadas em múltiplos canais para iniciar conversas e agendar reuniões. * Desenvolver e cultivar relacionamentos com partes interessadas estratégicas e defensores. * Transformar conversas qualificadas em oportunidades de vendas e conduzi-las ao longo do funil. * Colaborar estreitamente com gerentes de vendas e executivos de contas para definir estratégias territoriais e campanhas de prospecção. * Manter alto nível de atividade de prospecção utilizando Salesforce, SalesLoft, Apollo e LinkedIn Sales Navigator. * Esta função pode exigir até 15% de viagens, incluindo viagens internacionais. Os candidatos devem possuir documentação de viagem válida e estar aptos a viajar internacionalmente. ### **O QUE VOCÊ OFERECE** * Mínimo de 2 anos em vendas B2B diretas ou cargos de desenvolvimento de negócios, preferencialmente em empresas de SaaS ou tecnologia. * Experiência em posições de BDR ou SDR com foco em geração de leads e clientes corporativos. * Comprovada capacidade de gerar pipelines estratégicos e superar metas. * Habilidades comprovadas de pesquisa, com capacidade de obter insights e desenvolver estratégias de conta. * Conhecimento das metodologias de vendas corporativas, dinâmicas de mercado e cenários competitivos. * Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita em inglês, com capacidade de apresentar ideias claramente, adaptar mensagens para stakeholders seniores, ouvir ativamente e construir relacionamentos profissionais eficazes. * Capacidade de gerenciar consistentemente e proativamente a carga de trabalho, comunicar-se e colaborar eficazmente em múltiplos fusos horários globais com supervisão mínima. * Experiência com abordagens baseadas em contas (ABM/ABS) é um diferencial. **HABILIDADES TÉCNICAS** * Domínio do CRM Salesforce (obrigatório). * Domínio de ferramentas de engajamento de vendas, como Salesloft e LinkedIn Sales Navigator (altamente desejável). * Familiaridade com plataformas de inteligência de receita ou análise de chamadas de vendas, como Gong (desejável). ### **LOCALIZAÇÃO \& MODELO DE TRABALHO** Este é um cargo híbrido; os candidatos devem residir em Florianópolis para apoiar a colaboração da equipe, treinamentos e encontros presenciais ocasionais para colaboração, sessões de planejamento ou atividades de integração da equipe. ### **INSTRUÇÕES PARA CANDIDATURA** Envie uma versão em inglês do seu currículo ao se inscrever. As entrevistas serão conduzidas em inglês, alinhadas aos nossos padrões globais de comunicação. Veja mais vagas abertas