BDR

Descrição

Resumo da Vaga: Prospecção ativa de clientes Enterprise, qualificação de leads B2B SaaS e agendamento de reuniões para executivos de vendas, com foco em manutenção de CRM. Principais Destaques: 1. Experiência com prospecção ativa (Outbound) B2B em SaaS 2. Domínio de CRM (Hubspot) e Linkedin Sales Navigator 3. Conhecimento em SPIN Selling, GPCT, BANT e métricas de vendas RESPONSABILIDADES Mapear, qualificar e prospectar ativamente potenciais clientes, seguindo metodologias atuais; Interagir com prospects via telefone, WhatsApp, e\-mail e outros meios; Qualificar leads dentro do ICP e validar fit com o negócio; Realizar pré\-qualificação (Outbound) e agendar reuniões de Discovery para os executivos de vendas; Estudar com profundidade potenciais clientes (empresas Enterprise); Construir e higienizar listas e bases de dados de contas\-alvo; Manter o CRM (Hubspot) atualizado com informações relevantes; Outras atividades operacionais relacionadas à área comercial. REQUISITOS Experiência como BDR, nível pleno; Experiência com prospecção ativa (Outbound) de leads B2B em empresas SaaS (contas Large e Enterprise); Conhecimento de processos de vendas Inbound e Outbound, incluindo qualificação, oportunidades, funil de vendas e taxas de conversão; Conhecimento em Pacote Office e Google WorkSpace; Domínio Linkedin Sales Navigator; Conhecimento básico em metodologias SPIN Selling, GPCT e BANT, além de métricas e indicadores de vendas; Excelente capacidade de comunicação oral e escrita, com habilidade de negociação. CONTRATAÇÃO e REMUNERAÇÃO Modalidade de contratação PJ; **Remuneração:** fixo \+ comissionamento mensal; Híbrido.