SDR (COMERCIAL)

Descrição

Buscamos um(a) **SDR** para atuar na prospecção e qualificação de potenciais clientes interessados em **operações com precatórios, cessões de crédito e soluções de garantias**. O profissional será responsável por identificar oportunidades, entender necessidades financeiras e jurídicas dos leads e entregar oportunidades sólidas para o time de vendedores/closers. Trata\-se de uma função que exige **comunicação consultiva**, **entendimento do mercado de precatórios**, visão analítica e forte capacidade de organização. **Responsabilidades:** **Prospecção Ativa (Outbound)** * Contatar potenciais clientes (pessoas físicas, empresas, advogados, correspondentes). * Mapear proprietários de precatórios federais/estaduais/municipais e potenciais compradores. * Abordar leads por telefone, e\-mail, WhatsApp e base de clientes. * Construir listas e segmentar prospects conforme o ICP: + Empresas buscando garantias para crédito; + Titulares de precatórios; + Escritórios de advocacia com carteiras relevantes; + Empresas interessadas em cessão para garantia. **Qualificação de Leads** * Levantar informações essenciais: tipo de precatório, ente federativo, fase, valor, histórico. * Entender necessidade financeira do lead (venda, antecipação, garantia para financiamento, etc.). * Avaliar fit a partir de critérios técnicos (jurídicos, financeiros e de risco). * Identificar maturidade e potencial da operação antes de encaminhar ao closer. **Agendamento de Reuniões** * Agendar reuniões qualificadas entre o lead e o time de especialistas. * Preparar o lead com documentos mínimos e informações preliminares. * Garantir alta taxa de comparecimento. **Registro e Organização** * Atualizar todas as interações no CRM. * Registrar informações técnicas do precatório/garantia com precisão. * Manter pipeline organizado, respeitando SLAs internos. **Alinhamento com Marketing e Comercial** * Fornecer feedback sobre perfis com melhor performance. * Sugerir melhorias em scripts e campanhas. * Colaborar para aprimorar ICP e critérios de qualificação. **Requisitos:** **Técnicos** * Experiência prévia como SDR, pré\-vendas, inside sales ou atendimento consultivo. * Conhecimento básico de **precatórios** e/ou **operações de garantias** (mesmo que em nível inicial). * Noções de direito financeiro, títulos públicos, análise de risco ou processos judiciais. * Conhecimento de CRM (HubSpot, Pipedrive, RD etc.). * Capacidade de interpretar documentos (petições, decisões, extratos de precatórios). **Comportamentais** * Comunicação clara, didática e consultiva. * Pensamento analítico e atenção a detalhes. * Organização acima da média — alto volume de leads e informações. * Postura ética e profissional, cuidando de dados sensíveis. * Resiliência, foco em metas e capacidade de lidar com objeções. **Diferenciais** * Já ter atuado em empresas de **precatórios**, **factoring**, **garantias** ou **crédito estruturado**. * Conhecimento intermediário/avançado do mercado jurídico. * Vivência com públicos B2B (empresas, escritórios, investidores). * Experiência com automação de prospecção e LinkedIn Sales Navigator. * Experiência com alto volume de qualificação técnica. **KPIs Principais** * Leads qualificados (SQLs) gerados. * Taxa de conversão contato reunião. * Taxa de comparecimento. * Tempo de resposta ao lead. * Volume de atividades (ligações, e\-mails, follow\-ups). * Qualidade técnica das oportunidades geradas. **Informações Adicionais:** --------------------------- * **Contrato:** PJ; **• Local:** Atuar 100% presencial na unidade da Faria Lima (próximo ao metrô – linha amarela). * **Ter disponibilidade para início imediato.** * **Assistência Médica e Odontológica** (GNDI NotreDame Intermédica): Com coparticipação. Custeado pela empresa: 60% da mensalidade. **• Gympass:** A empresa também oferece o auxílio academia, que atualmente abrange não apenas academias conveniadas, mas também acesso a uma plataforma de bem\-estar que inclui serviços de psicologia, nutrição, personal trainer, educação financeira etc; **• Day Off:** Valorizamos o seu momento especial! No mês do seu aniversário, você ganha um day off para celebrar do seu jeito — seja descansando, comemorando ou aproveitando momentos de qualidade com quem você gosta. **• Período de descanso** de 30 dias após 12 meses de contrato (sem desconto na NF). Acreditamos que equilíbrio gera alta performance. Por isso, incentivamos períodos de descanso planejados, promovendo bem\-estar e qualidade de vida. **• Programa de Indicação:** Ao indicar novos clientes para o escritório, você recebe uma comissão por cada contrato fechado a partir da sua indicação. Essa é uma excelente oportunidade de aumentar seus ganhos com base no seu networking e proatividade. **• Auxílio Educação:** A empresa mantém um programa de incentivo à educação, que visa apoiar o desenvolvimento contínuo dos profissionais. De acordo com as diretrizes internas e a pertinência do curso com a área de atuação, a empresa poderá custear integral ou parcialmente cursos, especializações ou outras iniciativas de aprimoramento profissional. **Venha fazer parte de um time em constante crescimento!** Se você busca um ambiente onde possa evoluir profissionalmente, contribuir com ideias e gerar valor real para o negócio, o seu lugar é aqui. Junte\-se a nós nessa jornada de desenvolvimento e sucesso!